Frilansskolan del 32: Det hemliga knepet som ökar din försäljning

7 december, 2011 • Uppdaterades 18 december, 2024 • 5 minuters läsning

Idag fick jag ett mejl från en trevlig kvinna som skrev att hon efter att ha följt mina tips på bloggen sålt in inte mindre än sex stora reportage till tidningar hon mest av allt ville skriva för - på en vecka. Herregud! Även om jag får en hel del mejl från läsare som ökat sin försäljning måste nog detta vara rekord. Stort tack från mig för de fina orden och framförallt: otroligt BRA JOBBAT!

Det här mejlet fick mig att fundera på andra sätt som man kan öka sin försäljning – och jag kom fram till en mycket viktig punkt. Nämligen: Vikten av att pitcha en färdig artikel.

”Eh… Färdig artikel? Det pitchar jag redan!” säger du kanske. Okej, så kanske är fallet men läs vidare ändå.

Ett vanligt misstag frilansskribenter gör när de skriver ett synopsis är nämligen följande: De skriver bara själva "idén" och är inte tydliga i hur de har tänkt vinkla den eller vad artikeln ska innehålla.

Vikten av vinkeln skriver jag om HÄR, men jag ska här visa ett exempel på vad jag menar. Så här ser många pitchmejl ut:

Hej! (kort intro) Jag tänkte höra med er om ni skulle vara intresserade av en artikel om de slitningar som uppkommer i ett förhållande när man får barn. En ny undersökning visar att 30 procent* av alla föräldrar gör slut på grund av dessa. Jag vet några som klarade sig och de är jätteglada nu. Kanske kan en artikel om det här problemet vara något för er?

Det är inget fel med själva idén, och det är bättre att skriva så här än att inte skriva något alls. Men: det är inte en färdig artikelidé! Det här är ett embryo till en artikelidé – men den är inte helt och hållet klar. Här finns nämligen ingen skarp vinkel, och även om man själv vet hur man tänkt vinkla artikeln så har man här inte presenterat det på ett tydligt sätt. Ovanstående text skulle i praktiken kunna betyda allt mellan himmel och jord som har med slitningar på småbarnsföräldrar att göra, t ex:

En artikel om själva undersökningen.
En artikel om slitningar på småbarnsföräldrar.
En artikel som löser ovanstående slitningar.
En artikel där föräldrarna talar ut om sina slitningar.

Med andra ord: Vad som helst.

För att en redaktör över huvud taget ska ta tag i ovanstående artikel krävs det att hon/han själv sätter sig och tänker ut en skarp vinkel, en rubrik och en ruta. Men då är risken rätt stor att redaktören…

Inte orkar tänka till och lämnar idén därhän.
Inte ser dess rätta potential.
Inte vågar beställa artikeln eftersom han/hon är rädd att du inte kan vinkla artikeln så att den passar tidningen.

…och därmed svarar ”nej tack”.

Vad ska du göra i stället? Jo, du ska ta till ett knep som majoriteten av alla frilansskribenter som pitchar artikelidéer INTE gör, men som är otroligt enkelt och effektivt:

Du ska skriva en bra rubrik på ditt synopsis som direkt förklarar vinkeln.

Jag vågar lova dig att denna, till synes pyttelilla sak, kommer att göra stor skillnad i responsen från redaktörerna. Det tar nämligen ditt synopsis från en ”tanke” till en färdig artikelidé, vilket är något som redaktören direkt kan ta ställning till om han/hon vill köpa. Eftersom många frilansjournalister skickar in ”tankar” och inte konkreta, vinklade artikelidéer – har du chansen att sticka ut rejält. Dessutom gör det att du själv tvingas till om vad vinkeln faktiskt är.

Här är ett exempel på hur du kan skriva i stället, efter introduktionen:

SÅ SLIPPER NI KRISA UNDER SMÅBARNSÅREN

Ny forskning från xxx-universitetet visar att 30 procent av alla föräldrar gör slut inom två år efter att barnet har fötts. Den här artikeln tar avstamp i undersökningen och guidar sedan läsarna i hur man inte blir en av de drabbade. Jag intervjuar en expert som kommer med konkreta och nytänkande råd, t ex Anna Andersson som själv har forskat på just de slitningar som uppstår på relationen efter att man har fött barn. Jag har även ett bra case på föräldrar som hamnade i en sådan kris men som tog sig igenom den, bland annat genom att införa en barnfri stund en gång i veckan och genom att prata med en terapeut. Huvudartikeln kan vara löptext eller bestå av en inledning med punkter. Ruta: ”Bråkfria frågor att ställa varandra”, som tar upp bra frågor man kan ställa sin partner för att prata ut, men utan att börja gräla.

Det du har gjort med ovanstående text är alltså:

Berättat vilken vinkel du tänker dig.
Tydligt visat denna för redaktören med hjälp av en rubrik.
Beskrivit tydligt vad artikeln ska innehålla och vilka personer som är med.
Visat att du kan leverera alla komponenter i en artikel, i det här fallet: forskning som stöder din vinkel, expertutlåtande, bra och NYA råd (inte bara de gamla vanliga typ "ge komplimanger"), case och till och med en bra ruta.
Visat att du fattar hur en redaktör tänker. De vill inte bara ha en brödtext, utan ”hela kalaset” som gör en färdig artikel.

Du behöver inte slå knut på dig själv i jakten på en bra rubrik. Det viktiga är att rubriken direkt ska berätta vad artikeln handlar om. ”Så slipper ni krisa under småbarnsåren” sticker t ex inte ut särskilt mycket och chansen är stor att redaktören ändå vill sätta dit något mer kreativt. MEN den säger exakt vad artikeln ska innehålla vilket gör den perfekt i ett synopsis. Ett tips, om det känns svårt, är än en gång: Studera tidningen som du skickar idén till. Hur ser deras rubriker ut?

EDIT: Det här kan du använda även när du ringer en redaktör. Jag brukar t ex ringa en uppdragsgivare och säga något i stil med: "Jag har en grym artikelidé!" och sen säger jag bara rubriken med all min kraft, varpå jag kort förklarar den. Då fattar ofta redaktören direkt. I stället för att ba "jo det är så att jag tänkte att det här med det eller det..."

Vad tycker ni om det här? Lämna gärna en kommentar eller frågor här nedan!

Vill du ha ett mejl varje gång jag uppdaterar bloggen? Mejla mig på camilla@driva-eget.se*undersökningen är påhittad av mig.

ANNONS

Innehåll från Euro Accident

Partner

Stressad som företagare? Psykologens 5 bästa råd

Som företagare känner du kanske igen känslan: ett möte ställs in och du känner lättnad. Äntligen tid att jobba ikapp. En varningssignal att ta på allvar, menar psykologen Fredrik Bengtsson.

Euro Accident 13 november, 2026 • Uppdaterades 14 november, 2026 • 4 minuters läsning

Tips innan vi berättar mer – läs också: Så kan 8 av 10 medarbetare undvika en långvarig sjukskrivning

Att driva företag innebär stor frihet, men också ett ansvar som sällan tar slut. Kundmöten avlöser varandra och mejl, telefonsamtal och oförutsedda problem fyller luckorna däremellan. När arbetsdagen består av ständiga avbrott blir det svårt att hinna med de uppgifter som kräver koncentration och eftertanke. Arbetet med att utveckla företaget får ofta vänta.

– När kvalificerade arbetsuppgifter kläms in mellan möten ökar risken att beslut fattas på stående fot. Sådana beslut blir ofta mer kortsiktiga, är mindre underbyggda och tar sällan hänsyn till konsekvenser längre fram, säger Fredrik Bengtsson, legitimerad psykolog på Euro Accident och expert på stressrelaterad ohälsa.

Tips! Läs också: Så stöttar Euro Accident dig och dina medarbetare vid stress och ohälsa

Glöm inte att jobba med företaget, inte bara i det

Under senare år har begreppet ”Deep Work”, eller fördjupningsarbete, fått större uppmärksamhet. Det handlar om att skapa sammanhängande tid för arbetsuppgifter som kräver analys, koncentration och strategiskt tänkande. För dig som företagare är det ofta den tiden som behövs för att utveckla verksamheten, hitta nya affärsmöjligheter eller planera företagets nästa steg.

Men när kalendern fylls av kundmöten, avstämningar och akuta frågor är det ofta just det arbetet som får stå tillbaka. Fokustid behöver därför prioriteras och skyddas, precis som vilket viktigt kundmöte som helst, menar Fredrik Bengtsson.

– Hjärnan är inte gjord för att växla mellan uppgifter hela tiden. När arbetsdagen präglas av ständiga avbrott går en större del av den mentala energin åt till att byta fokus, vilket gör det svårare att komma ner på djupet i arbetsuppgifter och se de större sammanhangen.

Läs också: Så hjälper Euro Accident 8 av 10 undvika en långvarig sjukskrivning

Var ärlig mot dig själv om arbetsbelastningen

Om kvällar och helger regelbundet går åt till att jobba ikapp kan det vara dags att se över hur företaget är organiserat och vilka uppgifter som faktiskt behöver göras av dig.

Kanske tänker du att ingen annan kan göra jobbet lika bra, att kunderna måste få svar direkt eller att verksamheten inte fungerar om du själv inte är tillgänglig. Men att fylla kalendern och försöka lösa resten på kvällstid är ingen hållbar strategi.

När du behöver hjälp att prioritera

För företag som har Euro Accidents Sjukförsäkring PlanSjuk ingår exempelvis chefsstöd, där företagare kan få hjälp att diskutera prioriteringar, sätta hållbara gränser och hitta mer långsiktiga sätt att organisera arbetet. Syftet är att ge stöd innan belastningen hunnit växa sig så stor att den påverkar hälsan eller verksamheten.

– Om en inställd mötestimme känns som veckans bästa nyhet är det ofta ett tecken på att kalendern har tagit över. Många företagare märker först när arbetsbelastningen blivit för hög att de behöver förändra sitt sätt att arbeta. Att stanna upp, prioritera och ibland be om stöd är inte ett tecken på svaghet. Tvärtom är det ofta en förutsättning för att kunna fatta bättre beslut, arbeta mer långsiktigt och få tillbaka kontrollen över arbetsdagen, avslutar Fredrik Bengtsson.

Fem råd för mindre stress som företagare

1. Granska kalendern. Vilka möten kan tas bort, kortas eller ersättas med skriftlig information? Se till att varje möte har ett tydligt syfte och rätt deltagare.

2. Skydda fokustiden. Skapa återkommande tider i kalendern då du får arbeta ostört, exempelvis mötesfria förmiddagar.

3. Var tydlig med vad som hinns med. Lista det viktigaste och bestäm vad som får vänta. Sätt gränser gentemot kunder och samarbetspartner. Våga också delegera uppgifter som inte kräver din kompetens eller ditt deltagande.

4. Utmana katastroftankarna. Fråga dig vad som faktiskt händer om du inte hinner med. Har det verkligen gått så illa tidigare som du befarat? Ofta finns större utrymme för omprioriteringar än du tror.

5. Låt inte jobbet definiera ditt värde. Påminn dig om att ditt värde inte avgörs av hur mycket du hinner eller presterar. Arbetet behöver få ta plats, men inte på bekostnad av hälsan, familjen eller det som ger mening och balans i vardagen.

Sjukförsäkring PlanSjuk

Euro Accidents sjukförsäkring är en försäkring för företag som vill ha trygga och friska medarbetare. 8 av 10 som får vår hjälp blir inte långtidssjukskrivna.

I försäkringen ingår:

- Kostnadsfri rådgivning av psykolog, ekonom, jurist, ergonom, hälsocoach och HR-specialist.

- För chefer och HR-konsulter ingår stöd i yrkesrollen.

- Stöd och åtgärder för att uppfylla rehabiliteringsansvaret när en medarbetare blir sjukskriven.

- Ekonomisk ersättning som kan ge den försäkrade upp till 90 procent av sin lön vid långtidssjukskrivning.

Läs mer om Euro Accidents Sjukförsäkring PlanSjuk

Event

(Digitalt Event) Starta Eget 2027 – från idé till startklart bolag på 45 min

Äntligen dags att starta eget? Då bara MÅSTE du anmäla dig till Driva Egets digitala event Starta Eget 2027 (helt kostnadsfritt). Vi tar dig igenom alla steg från idé till startklart bolag (superkonkret!). Häng på du också!

Gustaf Oscarson 15 oktober, 2026 • Uppdaterades 12 november, 2026 • 4 minuters läsning

Sedan 2008 har vi hjälpt härliga människor som du att starta eget. Nu samlar vi våra bästa tips i ett 45 minuters digitalt event, där vi hands on går igenom alla steg du behöver ha koll på.

Hur du väljer bolagsform och registrerar bolaget (det finns några genvägar)
Hur du kommer igång med bokföringen (utan krångel)
Hur du undviker alla vanliga starta eget-misstag (gör absolut inte dessa!)
och så mycket mer!

Det som normalt tar veckor eller månader att lära sig, kondenserar vi till 45 superkonkreta minuter (vi vet ju att du behöver tid till annat – att starta företaget till exempel!).

Psst! Vi är extra stolta över att Spiris (f d Visma Spcs) är partner till eventet. Om det är någon som vet hur man får ordning på företagets ekonomi och bokföring från start, så är det just Spiris. Redan innan eventet, vill Spiris ge dig några smarta tips – spana in detta!

Spiris tipsar:

✔️ Här kan du ladda ned en gratis mall för din affärsplan
✔️ Upplev Spiris! Prova Spiris bokföring och fakturering – gratis i 6 månader.
✔️ Nystartad och undrar hur bokföringen funkar? Det blir lätt mycket i början. Boka ett gratis samtal med oss, så hjälper vi dig att hitta ett enkelt sätt att hålla koll från dag ett. Boka din tid här.
✔️ Vill du också starta aktiebolag snabbt och enkelt? Skaffa ett lagerbolag. När du blir kund hos Spiris, får du ett på köpet. Läs mer här.

Alright, tillbaka till eventet, som vi skapat för dig som:

✅ Är i startgroparna för att starta eget och vill göra det rätt
✅ Redan har startat företag 2026, men nu vill komma gång på riktigt
✅ Drömmer om att starta eget lite längre fram

Vi kör eventet tre gånger, för att maximera chansen att det passar din kalender.

26 november 15.00
9 december 13.00
7 januari 15.00

Eventet är kostnadsfritt tack vare vår partner Spiris. Men såklart får våra Driva Eget Plus-medlemmar extra bonus (som vanligt) i form av en checklista med våra 10 absolut bästa starta eget-tips.

Begränsat antal platser. Max 500 deltagare – senast blev det fullbokat.

Psst! Läs längre ned om hur du blir medlem i Driva Eget Plus (kostnadsfritt första månaden), och får tillgång till bonusmaterialet .

Frågor och svar om Driva Egets digitala event

Vad kostar det?

Kostnadsfritt för alla företagare. Om du vill ta del av bonusen (checklistan med våra 10 bästa starta eget-tips) behöver du vara Driva Eget Plus-medlem.

Bäst av allt: Just nu kan du bli medlem kostnadsfritt första månaden* (ord 199 kr/mån). Så kanske läge att göra som 1 000-tals andra företagare och bli Driva Eget Plus-medlem här. Efter eventen får alla våra medlemmar tillgång till checklistan.

Hur lång tid håller eventet på?

45 minuter. Extremt hands on och effektivt. Just how we like it.

Är det värt att bli medlem för att få bonustipsen?

Beror på om du vill gå all in eller inte. Om du gör det, så vågar vi lova att uppsidan trumfar nedsidan. Dessutom är ju nedsidan obefintlig, eftersom du kan testa medlemskapet gratis i en månad (och dessutom innehåller ju medlemskapet otroligt mycket mer än bara eventet).

Hur många biljetter finns?

Vi har 500 platser, och det brukar bli fullbokat. Medlemmar har förtur. Boka din plats nu (hett tips).

Har ni gjort fler event tidigare, och brukar deltagarna vara nöjda?

Jodå, vi har gjort fysiska event för företagare över hela Sverige sedan 2010 – närmare bestämt runt 110 stycken. Efter pandemin gör vi allt digitalt, och betygen från er företagare brukar ligga runt 4,6 av 5.

* Du kan säga upp ditt medlemskap när du önskar. Efter en månad förlängs medlemskapet automatiskt, till ordinarie pris för månadsmedlemskap.

Evenemanget presenteras i samarbete med: