Vladimir och hans fru planerade sitt första barn och var tvungna att leta större boende. Samtidigt kontaktade de en mäklare för att sälja sin dåvarande lägenhet i Stockholm. Inför visningen gav han nycklarna till vindsförrådet till mäklaren.

– För mig och min fru hade förvaringen varit en viktig faktor när vi valde större boende, så jag tänkte att det säkert är det för andra också, säger Vladimir.

En dålig erfarenhet blev en affärsidé

Nojig som han var bad han en kompis gå in på visningen och agera spekulant. Vladimir satt i bilen utanför och väntade och det dröjde inte länge innan kompisen kom ut. Rasande. Mäklaren hade mest stått och fipplat med sin telefon, men inte nog med det…

– Min kompis hade bett att få titta på vindsförrådet, men fick svaret av mäklaren att det inte gick för han hade inte fått nycklar dit.

När buden på lägenheten kom så var de långt under de förväntade. Vladimir rev kontraktet med mäklaren.

Efter tips från en bekant hittade han en mäklare som lyckades sälja samma lägenhet för 450 000 kronor mer än vad den första mäklarens bud.

Där och då såddes fröet till det som idag är mäklarkoll.se. En sajt där man kan gå in och söka på just sitt område och få fram data om vilka mäklare – på individnivå – som lyckats sälja bäst och mest. Man kan också se när affärerna genomfördes.

Mäklarna på sin sida

Vladimir skaffade sig ett utvecklingsteam som ägnade många timmar åt att bygga en sajt och modell. Och från att ha varit tveksamma i början har han nu fått över mäklarna på sin sida. Nu är de angelägna om att synas på sajten.

– Idén är att om de får kunder via Mäklarkoll så tar vi en liten del av deras säljarvode. Även om vi fortfarande bara jobbar med en betaversion av sajten så har det blivit ganska många affärer för mäklarna, säger Vladimir.

Men det har kostat ordentligt att utveckla funktionerna på sajten och han har ändrat om i teamet längs vägen. För att ha råd att jobba vidare var han ett tag inne på att ta in investerare.

– Men har du ingen färdig produkt kan du tvingas släppa så mycket som 40 procent av företaget till en investerare, säger Vladimir, som än så länge lyckats slippa ta in finansiärer.

I stället hittade han en lucka som lät honom behålla ägandet i teamet.

– Vi tar in en administrativ avgift för de mäklare som vill få en Trygg Mäklare-stämpel på sajten. Stämpeln innebär att vi kollar om mäklaren är varnad samt att alla hens slutpriser och statistik stämmer till fullo. Den avgiften har hållit oss flytande länge.

När vi ses har Vladimir just kommit från ett möte med en tänkbar annonsör.

– Jag hade tänkt ge honom rabatt, men så kom han 20 minuter för sent till mötet. Där rök rabatten, skrattar Vladimir.

Annonser är det tredje intäktsbenet som han ser framför sig. Mäklarfirmorna lägger mycket resurser på att locka in uppdrag; Vladimirs förhoppning är att de ska flytta sina annonspengar till hans sajt i stället.

Näsa för affärer

Affärssinnet har han haft med sig sedan barnsben. Vladimir fick redan som sexåring frågan från en granne om han kunde sticka iväg till mataffären och köpa cigaretter (det var ingen åldersgräns på den tiden).

Visst, sa Vladimir och drog iväg. Vid leveransen sa grannen ”du kan behålla växeln som tack för servicen”. Femtio kronor! Vladimir hade aldrig haft så mycket pengar i sitt liv.

– Men när jag kom hem fick jag fråga pappa: ”vad är service?”, säger han och skrattar.

Han insåg snabbt hur han skulle kunna växla upp businessen och det dröjde inte länge innan betydligt fler grannar hakat på hemleveranserna. Både lillsyrran och en kompis anlitades för att kunna forsla alla varor från affären.

Snart kunde han köpa sitt eget Nintendospel för vinsten. Men då sa pappa att nu fick det räcka.

Där någonstans grundades hans karriär som säljare. Som tog riktig fart när han efter att ha sökt minst 500 jobb lyckades snacka till sig en topptjänst genom att utge sig för att ringa från en rekryteringsbyrå.

Men det är en helt annan historia. Den och mycket mer kan du höra om du lyssnar på det avsnitt av Driva Eget-podden, där vi intervjuar Vladimir.

Vanliga frågor (FAQ tillagd i efterhand av redaktionen)

Vad är Mäklarkoll och hur hjälper det mot dåliga mäklare?

Mäklarkoll är en digital tjänst som hjälper dig jämföra mäklare baserat på faktiska försäljningsresultat i ditt område. Tjänsten utvecklades av Vladimir Ruzic efter egna erfarenheter av stora skillnader mellan mäklare. Du kan se statistik över slutpriser och försäljningar på individnivå, vilket minskar risken att anlita en undermålig mäklare.

Hur kan man kontrollera om en mäklare är varnad?

Genom Mäklarkolls "Trygg Mäklare-stämpel" kan du enkelt se om en mäklare har några varningar. Denna kvalitetsstämpel innebär att mäklaren har genomgått en grundlig kontroll där man verifierat att all statistik stämmer och att mäklaren inte har några varningar från Fastighetsmäklarinspektionen.

Hur fungerar affärsmodellen för ett mäklarföretag online?

Ett modernt mäklarföretag kan ha flera intäktskällor. I Mäklarkolls fall består det av tre huvudsakliga ben: provision från lyckade förmedlingar, administrativa avgifter för kvalitetsstämplar, samt annonsintäkter. Detta skapar en hållbar affärsmodell som inte är beroende av externa investerare.

Vad krävs för att starta en mäklarfirma?

För att starta en framgångsrik mäklarfirma behöver du först och främst rätt kompetens och licenser. Som Vladimir Ruzics exempel visar är det också viktigt med en tydlig affärsidé som löser ett faktiskt problem på marknaden. Fokusera på kvalitet och transparens för att bygga förtroende hos både kunder och branschkollegor.

Hur kan man mäta ROI (Return on Investment) för mäklartjänster?

ROI för mäklartjänster kan mätas genom att jämföra försäljningspris mot utgångspris och investerad kostnad. Som exemplet i artikeln visar kunde rätt mäklare ge 450 000 kronor mer i försäljningspris. Genom att använda verktyg som Mäklarkoll kan du se statistik över mäklares tidigare prestationer och bättre bedöma potentiell avkastning.

Vilka är fördelarna med att driva ett eget mäklarkontor?

Att driva ett eget mäklarkontor ger dig frihet att utveckla din egen affärsmodell och arbetssätt. Du kan, likt Vladimir, hitta nya sätt att differentiera dig på marknaden. Fördelarna inkluderar möjlighet att bygga ett starkt varumärke, välja dina samarbetspartners och skapa flera intäktskällor utöver traditionell mäklarverksamhet.