Försäljning & Lönsamhet

Hon har gjort över 20 000 säljsamtal: ”Så får du kunden att säga ja”

Ebba Arnborg 28 maj, 2024 • 2 minuters läsning

Hur får du alla att vilja köpa av dig? Säljproffset Ulla-Lisa Thordén avslöjar 5 steg till fler lönsamma uppdrag – oavsett kund (hur många har du koll på?).

Säljexperten Ulla-Lisa Thordén vet hur du maxar resultatet av din försäljning och charmar kunden.

– Det finns många sätt att hantera olika typer av personligheter. Jag har vänt på det. Det går att ha ett förhållningssätt som öppnar dörrar oavsett hur kunden funkar. Modellen kallar jag ”VIVA!”, säger hon.

Ulla-Lisa har över 40 års erfarenhet av försäljning där hon gjort mer än 20 000 säljsamtal i alla former, och har skrivit flera framgångsrika böcker – som ”Möt kunden öga mot öga – Nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen” nominerad till årets marknadsföringsbok och “22 sätt att sälja bättre”.

Genom att ge av dig själv kan du öka dina möjligheter till meningsfulla och långvariga relationer med dina kunder, samtidigt som du maximerar försäljningsresultaten.

– Gör det till en strategi. Du kommer att vinna på det, säger hon.

Så får du kunden att säga ja

Sälj mer i 5 steg! Här är VIVA!–metoden i korthet:

V – Välvillig

Ha en positiv och öppen inställning till varje möte. Det är avväpnande och öppnar dörrar. Din samtalspartner blir avslappnad, och ni får en snabb väg till enighet.

– Du måste inte alltid le och vara glad men ha attityden att mötet kommer att bli fruktbart för båda parter, säger Ulla-Lisa.

I – intresserad

Ställ genomtänkta frågor och lyssna uppmärksamt på svaren. På så vi kan du fördjupar relationen med kunden. Du lär dig mer om hur de tänker, får viktig information, blir viktig i er relation – och de blir mer öppna för dina förslag.

V – varm

Utstråla värme, empati och vänlighet. Det skapar en atmosfär av tillit och öppenhet och är en genväg till en lyckad affärsrelation. Tänk på kroppsspråket: som blicken, gesterna, hållningen, tempot i kroppen, och energin du utsänder. En kylig person tolkas som arrogant, okänslig och avståndstagande, där vill du inte hamna.

A – autentisk

Var sann mot dig själv och dina värderingar, då bygger du förtroende och respekt hos kunden, vilket kan leda till långsiktiga och lönsamma samarbeten.

– Människor som är autentiska utifrån sunda värderingar får större förtroende hos dem som de möter. Var ärlig i dina möten och allt du företar dig så kommer du att vinna respekt, säger Ulla-Lisa.

! – Det är kul att träffa folk!

Du måste inte älska alla, men försök ha en så trevlig stund som möjligt med alla du möter. På så vis blir det lättare att få reda på sådant du inte visste, kanske få en ny idé och inte minst: ett ja från kunden!

Källa: Möt kunden öga mot öga – Nyckeln till lönsamma uppdrag genom VIVA!-modellen

Läs också: 6 expresstips: Så maxar du försäljningen innan sommaren

ANNONS

Innehåll från Toborrow

Partner

Så påverkar ditt kreditbetyg företagets finansieringsmöjligheter

Som företagare är ditt kreditbetyg en viktig indikator på din företags ekonomiska stabilitet och förmåga att hantera finansiering. Oavsett om du ansöker om företagslån, leasing eller factoring är ett starkt kreditbetyg ofta en förutsättning för att få de bästa villkoren och lägsta räntorna. Hur får man då ett starkt kreditbetyg? Det lär vi dig här!

Toborrow 16 januari, 2025 • 4 minuters läsning

Smart tips innan vi börjar: Här kan du testa ditt företags kreditbetyg (utan kreditupplysning).

– Att ta hand om sitt kreditbetyg är avgörande för att säkerställa att ditt företag har tillgång till rätt finansiering när det behövs, säger Magnus Ersson, COO på Toborrow.

Här går vi igenom hur du stärker företagets kreditbetyg, och hur du gör för att enklare få finansiering till bättre villkor.

Så här kan du förbättra ditt kreditbetyg som företag

Det finns många sätt att förbättra företagets kreditbetyg. Här går vi igenom fyra vanliga sätt att bygga en trovärdig ekonomisk bas i ditt företag.

Betala dina räkningar i tid

En av de enklaste och viktigaste åtgärderna för att stärka din kreditvärdighet. Förseningar kan snabbt påverka din kredithistorik negativt och leda till högre kostnader i framtiden.

Minska onödig skuldsättning

Håll dina skulder på en hanterbar nivå i förhållande till företagets inkomst. Ett högt skuldåtagande kan signalera ekonomiska problem och minska ditt förtroende hos långivare.

Följ upp på kreditupplysningar

Kontrollera att din kreditupplysning är korrekt och uppdaterad för att undvika negativa överraskningar. Ofta kan små fel eller gamla uppgifter dra ner din kreditvärdighet.

Håll koll på dina affärsrelationer

Bygg ett gott rykte genom att betala leverantörer och samarbetspartners enligt avtal. Ett starkt affärsnätverk kan även öppna dörrar för nya finansieringsmöjligheter.

Tips! Vill du veta hur mycket ditt företag har möjlighet att låna, och till vilka villkor? Det är helt kostnadsfritt hos Toborrow – läs mer här.Tips!

Fler tips för att stärka din kreditvärdighet

Om du lyckas med de fyra steg ovan, har du kommit långt. Vill du bli ännu bättre, kan du fortsätta med följande tips:

Bygg upp en solid ekonomisk historik

Ett långsiktigt stabilt kassaflöde och tydliga bevis på ansvarsfull ekonomisk hantering kan ge ditt företag en starkare position gentemot långivare.

Ha en tydlig affärsplan

En genomarbetad affärsplan som visar på företagets potential och strategi för tillväxt kan imponera på långivare och bidra till förmånliga villkor.

Diversifiera dina inkomstkällor

Ett företag som inte är beroende av en enda kund eller produkt anses ofta vara mer stabilt och mindre riskfyllt att finansiera.

Undvik överanvändning av kredit

Om ditt företag använder stora delar av sin tillgängliga kredit kan det tolkas som att du är nära din ekonomiska gräns. Försök att hålla din kreditutnyttjandegrad låg.

Vad leder ett bra kreditbetyg till?

När ditt företag har ett bra kreditbetyg blir det inte bara enklare att få finansiering – du kan även få fördelaktigare villkor. Ett starkt kreditbetyg ger dig större förhandlingsutrymme, vilket kan leda till lägre räntor och flexiblare återbetalningsplaner.

Vad händer om kreditbetyget är lågt?

Ett svagt kreditbetyg kan däremot leda till svårigheter att hitta finansiering, eller att du endast erbjuds lån med höga räntor och tuffa villkor. Därför är det viktigt att aktivt arbeta med att förbättra din kreditvärdighet – det kan vara skillnaden mellan tillväxt och stagnation för ditt företag.

Ta hjälp av Toborrow

Vill du veta mer om hur du kan förbättra din kreditvärdighet och ansöka om finansiering? Besök Toborrow eller ring 08-520 017 30. Din företagsresa är viktig, och vi finns här för att stötta dig.

Tips! Vill du veta hur mycket ditt företag har möjlighet att låna, och till vilka villkor? Det är helt kostnadsfritt hos Toborrow – läs mer här.

Om Toborrow

I Sverige finns över en halv miljon småföretagare, var och en med sina unika behov och utmaningar. När det gäller finansiering är det avgörande att välja rätt lösning vid rätt tidpunkt. På Toborrow förstår vi vikten av att jämföra lånevillkor och hitta de bästa alternativen för att stödja företagets tillväxt.

Vi är mer än bara en digital tjänst – vi är din samarbetspartner. Vårt team av kreditspecialister guidar dig genom hela processen och hjälper dig att välja den bästa finansieringen för företagets behov, vare sig du behöver kapital för expansion, investering eller likviditet.

Men vad krävs egentligen för att få ett företagslån? För att kvalificera sig behöver ditt företag ha en giltig bolagsform och vara registrerat i Sverige. Det är också viktigt att ditt företag har en god kreditvärdighet och en stabil ekonomi.

Vår ansökningsprocess är helt digital och signeras med BankID. Inom 24 timmar får du låneerbjudanden från flera långivare på vår plattform. Du väljer det erbjudande som passar dig bäst. Ansökan är kostnadsfri och ej bindande.Toborrow

Personlig Utveckling & Hälsa

Fem nattvanor som förändrar ditt företagarliv – testa detta!

Tänk om du kunde vakna upp supermotiverad varje dag – redo att ta dig an alla utmaningar i ditt företag. Vi använder oss av fem enkla knep för att få den bästa starten på dagen. Vilka använder du?

Gustaf Oscarson 22 maj, 2025 • 3 minuters läsning

Om du fungerar som oss, vaknar du laddad och glad ibland. Och ibland vaknar du knappt alls. Det sägs ju att ”snoozers are loosers”, men hur sjutton ska vi göra för att alltid vakna på rätt sida?

Vi har fem enkla knep som vi gärna delar med oss av. Vilka använder du?

En härlig kvällsrutin

Det finns några enkla principer att följa på kvällen. Det första är att inte äta efter klockan 18, och att äta lite lättare på kvällen. Det gör att kroppen...