Vill du slippa kalla samtal?

Redaktionen 14 november, 2012 • Uppdaterades 18 december, 2024 • 4 minuters läsning

Är du beredd att ge LinkedIn 10 min om dagen – så kommer du öka försäljningenJag såg nyligen en undersökning på LinkedIn, där den som skapat den i Poll appen, frågade om vi i gruppen blivit kontaktade för ett jobb, uppdrag eller liknande och såg till min besvikelse att många svarade negativt, att ”LinkedIn” inte ger nåt. Men i min verksamhet är det tvärtom – jag får en massa spännande kontakter, frågor från människor som vill ha tips, och många av mina uppdrag kommer helt via LinkedIn.Vad beror det på? När jag frågar vad de har haft för förväntningar (Mål), så säger många ofta att de inte egentligen haft några. Men hur kan man då tycka att LinkedIn inte ger nåt?Jag ser också att de allra flesta som har ett konto på LinkedIn heller inte använder det särskilt ofta, utan mest för att tacka ja till diverse frågor. (Syfte). Så har du inget egentligt syfte med att synas eller använda LinkedIn ger det heller inte konkreta resultat (om du inte har nåt mål). Så det är först när någon står inför en förändring (byta jobb, hitta medarbetare, marknadsföra företaget, hitta nya kunder) som man inser att LinkedIn nog är rätt bra. Men då måste man ha veta hur man gör och varför man gör det (Strategi). Och då brukar det börja hända saker, man uppdaterar sin profil och fyller i all viktig information om sig, rätt kontaktuppgifter, fin bild etc, uppdaterar Kompetenser & Expertiser (ser många som lägger till just dem nu), eftersom man börjar kunna ge. sk Endorsement, en enklare variant av rekommendation. Man börjar kolla upp sitt nätverk för att se vem som känner vem, vilka som jobbar inom ett visst företag för att se om man kan ta kontakt, söker på "lediga jobb" etc. Som företag måste du tänka likadant Är det företag du i första vill marknadsföra dig mot (B2B)? Ja då är LinkedIn det bästa säljprospekteringsverktygetMen hur vore det om du som företag började planera för ovan med en uttalad Strategi, tydliga mål och en Taktik för din närvaro på LinkedIn? Vilken är din målgrupp, vilka segment ska du fokusera på, vilka produkter eller tjänster ska du marknadsföra, hur ska du få målgruppen att uppmärksamma dig, gilla dig, engagera sig och kommentera och t o m rekommendera dig till andra i sitt LinkedIn nätverk? Och vad ska det leda till? Ett möte förstås, en första initial presentation personligen. Genom att göra så här, behöver du inte hålla på med kalla samtal till företag och personer som inte har en aning om dig och ditt företag och där chansen att det blir ett nej, direkt i telefon är troligt.Hur ska du skapa en LinkedIn strategi som ger resultat? Det är viktigt att du börjar i rätt ordning. Du själv t ex måste ha en professionell profil (privata) eftersom det är den som du i första hand använder i ditt "säljprospekterande). Detta är enkla men tydliga saker som ger resultat. Sen gäller det att göra följande (Aktivitetsplan);▪Skapa en företagssida▪Lägg till så att företagssidan kan ha statusuppdateringar▪Uppmuntra potentiella kontakter att följa sidan▪Starta en grupp för folk som är intresserade av ert företags ämnen▪Skapa en posting plan med saker ni ska uppdatera med, tips, råd, artiklar, whitepapers, statistik, nyheter, etc▪Jobba med innehållet, så att det ni delar gillas, kommenteras, engagerar och delas vidare Driv trafik till er webbplats och ha konkreta landningsidor som uppmanar besökaren till aktivitetJa, och sen då.. Jo hemligheten med LinkedIn (och andra sociala medier) är att vara aktiv och det kanske 10-15 min varje dag. Och bjud på dina kunskaper i små portioner så att de du vill nå börjar känna till din kompetens och börjar bygga ett förtroende.Och detta kommer att ge konkreta resultat, och det kommer att öka trafiken till din webbplats, och väl där – när besökare är där gäller det att webbplatsen också inger förtroende, är tydlig och gör att besökaren kontaktar dig, laddar ner något och kanske t o m beställer (om det går).Jag har skrivit ihop ett "whitepaper", 7 steg för att skapa en företagssida på LinkedIn, du får gärna ladda ner det här.

ANNONS

Innehåll från Almi

Partner

Vilka lån kan mitt företag få hos Almi 2025? Och vad är villkoren?

Vilka lånemöjligheter finns via Almi 2025? Hur hög är räntan? Och hur mycket kan företaget låna? I den här guiden går vi igenom möjligheterna till Almi-finansiering för ditt företag.

Almi 21 april, 2025 • Uppdaterades 5 juni, 2025 • 7 minuters läsning

När du vill satsa och utveckla ditt företag behövs ofta bra rådgivare och kapital. Almi erbjuder små- och medelstora företag (ditt?) just detta – både rådgivning och finansiering.

Hos Almi finns en rad olika typer av lån, anpassade för olika situationer och bolag. Låt oss gå igenom vilka möjligheter som finns och vad som skiljer lånen åt.

Här kan du se om just ditt företag kan få finansiering via Almi.

Psst! Innan vi startar, här kan du ladda...

Hur kommer AI påverka våra tankar - och hur nyttjar vi det?

Sociala medier har ju redan fått rätt mycket kritik när det kommer till hur det påverkar människor. Men en av de mest underskattade nackdelarna jag ser är hur starkt det påverkar folks uppmärksamhetsspann.

Joel Löwenberg 11 juli, 2025 • Uppdaterades 25 juni, 2025 • 3 minuters läsning

Allt numer behöver en 'hook' både online och offline. Vilket väl kanske framförallt skapat en verklighet där allt behöver förenklas, snabbas på och polariseras för att det överhuvudtaget ska fånga vår uppmärksamhet.

Enter AI

Det finns såklart mängder med positiva och negativa effekter med AI, men en effekt som vi högst troligen kommer få uppleva är att folk helt enkelt blir sämre på att ta sig igenom mödosamma uppgifter.

Att söka, organisera, manuellt analysera, föra över från kolumn a till kolumn b. Allt sånt kan redan nu tas bort med lite teknisk fallenhet, och om 5-10 år. Var är vi då?

Och vad händer när vi som population dels har ett extremt kort uppmärksamhetsspann, och dels inte orkar tänka mödosamma tankar.

Ska vi göra någon sorts gissning på en värld där underhållning, dopaminkickar och 'good enough' blir de nya ledorden. Där fake news blir så lätt att producera och så svårt att granska att vi helt enkelt skiter i det och bara väljer att lita på de vi hoppas har rätt. Och en värld där allt framstår som möjligt men där verkligheten alltid är deprimerande jämfört med det påhittade.

Det är vad det är. Man kan skrika på folk att läsa mer böcker och lära sig meditera samtidigt som de bojkottar teknik, och man kan tvärtom hävda att AI kommer lösa allt.

Men, man kan också vara cynisk och nyttja det. Så låt oss snacka affärer.

Jag tror man kan nyttja det på två sätt. Ett 'lite godare' och ett lite ondare'.

Det "ondare" sättet att nyttja AI

Den person/varumärkes-kults-kultur som vi sett växa fram senaste decenniet tror jag inte är någonting jämfört med vad vi kommer se framöver. Människor kommer törsta efter de sanna svaren, någon som visar vad lycka är, och någon som visar vägen.

Och att positionera sitt varumärke rätt där kan nog göras rätt framgångsrikt av många i allt från Second Hand till Bitcoin-trading.

Det "godare" sättet att nyttja AI

Att faktiskt stå för någonting på riktigt och inte bara medialt kommer skapa en djupare koppling till dina kunder. Att faktiskt uppleva ett riktigt värde i det äkta sociala samspelet, och att bli värderad som människa och få verklig kontakt med någon som bryr sig kommer vara någonting ovanligt. Och något man kan erbjuda där folk faktiskt är okej med att betala mer.

Allt ovan är såklart rena spekulationer.

Men, jag tror det är nyttigt att inte bli för fast i tankarna kring vilken ny funktion som finns idag, utan snarare fundera på hur det påverkar oss om 10år.

Om Joel Löwenberg
Joel Löwenberg är vd på Gymkompaniet, som säljer gymutrustning och omsätter cirka 100 miljoner kronor. Joel är en av LinkedIns mest populära skribenter om e-handel, företagande och digitalisering – och med jämna mellanrum publicerar vi på Driva Eget hans texter (eftersom vi tycker att de är magiskt bra och insiktsfulla, helt enkelt). Följ Joel på LinkedIn här.