Till huvudinnehållet
Sök efter innehåll

sidor hittade på sökordet: Inga sidor hittade

Ditt liv

Psykologens tips till alla som hatar sälj-samtalen

Driva-Eget-Redaktion
Redaktionen 19 juli, 2016 5 minuters läsning
Illustration. En person försöker hantera känslor för att våga ringa tänkbara uppdragsgivare.

Foto: Anton vill lära sig hantera sina rädslor för att ringa tänkbara uppdragsgivare. Illustration Göran Uggla

Hör du till dem som drar sig för att ringa de där säljsamtalen på "göra-listan"? I så fall är du inte ensam! Så här tipsar Driva Egets psykolog Madeleine Gauffin en av alla sälj-rädda företagare.

I varje nummer av Driva Eget hjälper psykologen och ­psykoterapeuten ­Madeleine Gauffin en läsare med ­företagarlivets mänskliga sidor – känslorna, relationerna och måendet.
Denna gång är det Anton som vill lära sig hantera sina rädslor för att ringa tänkbara uppdragsgivare.

LÄS OCKSÅ: 6 egenskaper som gör dig till en bra säljare

Antons brev:

Jag är konsult i tjänstesektorn och har drivit egen firma i några år. I början var inställningen att alla har det tufft i början så jag hade inga förväntningar på att kunna ta ut en normal lön från firman.
Men nu har det gått några år och jag börjar bli mer och mer förtvivlad.

Problemet som jag ser det är att jag verkligen inte känner mig trygg med att ”sälja”. Jag tycker att det känns jättejobbigt att behöva ringa upp folk och försöka få dem att anlita mig. När jag väl är involverad i ett projekt känner jag mig inte alls nervös på samma sätt utan det är framför allt de här första kontakterna för att få uppdrag.

Även om jag träffat en tänkbar kund och vi har sagt att vi ska höras av så skriker liksom hela kroppen nej. Jag skjuter upp samtalen och vill helst inte ringa alls. Det känns obehagligt.

Jag vet inte hur jag ska börja. Ska man försöka kallprata eller gå rakt på sak? Jag vill ju inte framstå som desperat. Och så tänker jag att de kommer att höra hur nervös jag är.

Likadant med kunder som jag jobbat med tidigare. Hur ska jag ta upp kontakten för att fråga om de behöver hjälp igen?

Nu börjar situationen bli lite desperat rent ekonomiskt. Får jag inte bättre flyt på säljet så måste jag kanske tänka om och söka fast jobb i stället.

Så hur ska jag göra? Går det att träna bort nervositeten? Och hur gör jag då egentligen? Kan man klara det själv?
/Anton

Madeleine Gauffins råd:

”Var lite snällare mot dig själv – döm inte!”

Du är inte ensam om att känna som du gör.  Att ha svårt att sälja in sig själv och sin produkt är ett vanligt dilemma för många egna företagare.
Eftersom småföretagare i allmänhet inte har råd att anlita en egen konsult för marknadsföring i syfte att få fler kunder kan det bli ett verkligt problem.
Man kan vara hur kompetent som helst inom sitt yrkesområde men kan man inte sälja in sina produkter kommer det inga kunder och företaget faller platt.

Min tanke är att du behöver fundera på vad som ligger bakom dina svårigheter. Din känsla är att du inte är trygg med att försätta dig i försäljarpositionen.
Du känner sannolikt en rädsla, ett obehag som handlar om att inte vilja pracka på någon något de kanske inte vill ha.
Din rädsla säger dig nog vidare att du kanske inte är bra nog och att det du erbjuder inte håller måttet. ”Varför skulle någon vilja köpa något av mig?”

Så kan tanken som följer din otrygghet låta. En svag självkänsla kan ligga bakom på så sätt att man inte tycker sig vara värd så mycket.

Jag tror det handlar om en djupare rädsla hos dig än den mer ytliga man vid första påseendet hittar.
Du är förmodligen rädd att bli avvisad som person och du kan inte skilja på att bli avvisad som person och att någon tackar nej till din produkt.
När någon säger ”nej tack” till det du säljer känner du det som att de säger nej till dig och då kommer obehagskänslorna.
Därav oviljan att utsätta sig för risken att känna sig personligen avvisad. Det gör helt enkelt mycket ont.

Här blir det då spännande att försöka titta lite bakåt i ditt liv. Du hittar säkert denna känsla som en röd tråd i ditt liv och i vissa sammanhang.

Blicka bakåt och tänk. I vilka sammanhang har du upplevt liknande känslor? Hur har det varit med skolgång och prestationer?

Om du tänker på ordet avvisande – vad tänker du på då när det gäller dig själv?
Försök hitta trådar från din uppväxt för att förstå dig själv och den svåra sälja-in-dig-och din-produkt-delen.

När du kartlagt vad det mer precist handlar om kan du börja vara lite mer vänlig, icke-dömande och omtänksam mot dig själv.
Vad behöver du för att det ska kännas lite lättare i säljsituationen? Hur kan du underlätta för dig själv?
Hur vill du att det ska kännas när du ska ringa ett samtal och när du väl har den andra på tråden? Vad vill du förmedla i samtalet?

Jag skulle vilja föreslå att du jobbar själv med ovanstående frågor och tankar. Delen ovan som handlar om hur du vill att det ska kännas och hur du ska kunna nå dit är central.
Kan du ta hjälp av en god vän för att träna samtal och formuleringar? Kan du jobba med spegel? Hur kan du med röstens och ordens hjälp förmedla det du vill?

Skulle du stöta på patrull och inte klara det på egen hand så kontakta en coach som är skarp och kompetent för uppgiften.
Kanske räcker det att gå några gånger för att komma ur den låsning du hamnat i.

Så försök att hålla din verksamhet flytande medan du reder ut ditt bekymmer. När du väl kommit ur ditt dilemma kan du ta ställning till hur du vill göra med det egna företagandet.


Ekonomi & Skatt

Redovisa och betala moms – så fungerar det

EBBA
Ebba Arnborg 17 oktober, 2024 3 minuters läsning
redovisa och betala moms

Att redovisa och betala moms är något alla företagare måste göra, men har du koll på alla detaljer – och vanliga fällor? Här går vi igenom det du behöver veta, och lyfter några vanliga misstag som du bör undvika för att slippa onödiga avgifter.

Moms, eller mervärdesskatt, är en avgift som läggs på varor och tjänster. Som företagare ska du därför lägga på moms på din försäljning och redovisa den vid fastställda tidpunkter.

Redovisa och betala moms – hur gör jag?

När du startar ditt företag och planerar att sälja varor eller tjänster som omfattas av moms, måste du registrera dig för moms. Det kan enkelt göras på Verksamt.se.

Som momsregistrerad företagare måste du sedan skicka in en momsdeklaration med jämna mellanrum. Där redovisar du både momsen du tar ut på försäljningar (utgående moms) och den du betalar på inköp (ingående moms). Skillnaden mellan dessa är vad du betalar in eller får tillbaka.

Tänk på, att även om du inte haft någon omsättning under en period är du skyldig att lämna in en deklaration.

Läs också: Färre företag ska behöva redovisa moms – se om du berörs här!

Beroende på din verksamhet kan du använda två olika metoder för att redovisa momsen:

  • Bokslutsmetoden: Här redovisas momsen när du får betalt eller när du betalar. Denna får användas av mindre företag, som har en nettoomsättning på högst 3 miljoner kronor.
  • Faktureringsmetoden: Vid denna metod redovisas momsen när fakturor skickas eller tas emot, oavsett om betalning skett. Den får användas av alla företag, stora som små.

Hur ofta du ska redovisa moms beror på din omsättning. Generellt gäller varje månad för dig som har ett företag med större omsättning, kvartalsvis för dig som driver ett medelstort företag och årsvis för dig med ett mindre företag med lägre omsättning.

När du registrerar dig för moms hos Skatteverket kommer du att få information om hur ofta just du ska redovisa. När du har redovisat din moms måste du också betala eventuell skuld till Skatteverket. Det är viktigt att hålla koll på deadlines för deklaration och betalning, annars riskerar du att få betala förseningsavgifter och ränta.

Tips! Räkna ut vad momsen blir med vår kalkylator. Välj momssats och du ser vad summan blir exklusive eller inklusive moms.

5 vanliga momsfällor – och hur du undviker dem

Även erfarna företagare kan hamna i vanliga fallgropar när det gäller moms. Här är några vanliga misstag och hur du undviker dem:

1. Ta fel momssats

Det är inte ovanligt att företagare råkar lägga på fel momssats på sina fakturor. Det kan hända särskilt om du erbjuder olika typer av tjänster eller produkter med olika moms. Se till att alltid dubbelkolla och använd rätt momssats. Rätt momssats för just dig hittar du på skatteverket.se.

2. Missa deadlines

Att missa deadline för momsredovisning och betalning kan bli kostsamt. Förutom förseningsavgifter kan du behöva betala ränta. Använd bokföringsprogram eller digitala kalenderpåminnelser för att hålla koll på när momsdeklarationen ska lämnas in.

3. Missa – eller göra felaktiga – avdrag

Se till att inte missa några möjliga avdrag på moms. Men tänk också på att all moms inte är avdragsgill. Till exempel är moms på privata utgifter eller sådant som inte är direkt kopplat till företagsverksamheten inte avdragsgill. Se till att hålla koll på vad som gäller för just dina kostnader.

4. Inte hålla koll på uppdateringar i momslagen

Skatteregler förändras, och det är viktigt att hålla sig uppdaterad för att följa gällande lagar. Skatteverket erbjuder löpande nyhetsbrev och digitala tjänster som gör det lättare att hålla sig informerad.

5. Sakna buffert för att betala moms

Se till att inte använda upp alla pengar som kommer in i bolaget, utan sätt undan pengar för moms. På så vis har du alltid en buffert för att betala momsen när det är dags.



ANNONS

Innehåll från Toborrow

Privatekonomi

Så påverkar ditt kreditbetyg företagets finansieringsmöjligheter

Som företagare är ditt kreditbetyg en viktig indikator på din företags ekonomiska stabilitet och förmåga att hantera finansiering. Oavsett om du ansöker om företagslån, leasing eller factoring är ett starkt kreditbetyg ofta en förutsättning för att få de bästa villkoren och lägsta räntorna. Hur får man då ett starkt kreditbetyg? Det lär vi dig här!

toborrow_logo
Toborrow 16 januari, 2025 4 minuters läsning
bild_driva-eget

Foto: Adobe Stock

Smart tips innan vi börjar: Här kan du testa ditt företags kreditbetyg (utan kreditupplysning).

– Att ta hand om sitt kreditbetyg är avgörande för att säkerställa att ditt företag har tillgång till rätt finansiering när det behövs, säger Magnus Ersson, COO på Toborrow.

Här går vi igenom hur du stärker företagets kreditbetyg, och hur du gör för att enklare få finansiering till bättre villkor.

Så här kan du förbättra ditt kreditbetyg som företag

Det finns många sätt att förbättra företagets kreditbetyg. Här går vi igenom fyra vanliga sätt att bygga en trovärdig ekonomisk bas i ditt företag.

Betala dina räkningar i tid

En av de enklaste och viktigaste åtgärderna för att stärka din kreditvärdighet. Förseningar kan snabbt påverka din kredithistorik negativt och leda till högre kostnader i framtiden.

Minska onödig skuldsättning

Håll dina skulder på en hanterbar nivå i förhållande till företagets inkomst. Ett högt skuldåtagande kan signalera ekonomiska problem och minska ditt förtroende hos långivare.

Följ upp på kreditupplysningar

Kontrollera att din kreditupplysning är korrekt och uppdaterad för att undvika negativa överraskningar. Ofta kan små fel eller gamla uppgifter dra ner din kreditvärdighet.

Håll koll på dina affärsrelationer

Bygg ett gott rykte genom att betala leverantörer och samarbetspartners enligt avtal. Ett starkt affärsnätverk kan även öppna dörrar för nya finansieringsmöjligheter.

Tips! Vill du veta hur mycket ditt företag har möjlighet att låna, och till vilka villkor? Det är helt kostnadsfritt hos Toborrow – läs mer här.Tips! 

Fler tips för att stärka din kreditvärdighet

Om du lyckas med de fyra steg ovan, har du kommit långt. Vill du bli ännu bättre, kan du fortsätta med följande tips:

Bygg upp en solid ekonomisk historik

Ett långsiktigt stabilt kassaflöde och tydliga bevis på ansvarsfull ekonomisk hantering kan ge ditt företag en starkare position gentemot långivare.

Ha en tydlig affärsplan

En genomarbetad affärsplan som visar på företagets potential och strategi för tillväxt kan imponera på långivare och bidra till förmånliga villkor.

Diversifiera dina inkomstkällor

Ett företag som inte är beroende av en enda kund eller produkt anses ofta vara mer stabilt och mindre riskfyllt att finansiera.

Undvik överanvändning av kredit

Om ditt företag använder stora delar av sin tillgängliga kredit kan det tolkas som att du är nära din ekonomiska gräns. Försök att hålla din kreditutnyttjandegrad låg.

Vad leder ett bra kreditbetyg till?

När ditt företag har ett bra kreditbetyg blir det inte bara enklare att få finansiering – du kan även få fördelaktigare villkor. Ett starkt kreditbetyg ger dig större förhandlingsutrymme, vilket kan leda till lägre räntor och flexiblare återbetalningsplaner.

Vad händer om kreditbetyget är lågt?

Ett svagt kreditbetyg kan däremot leda till svårigheter att hitta finansiering, eller att du endast erbjuds lån med höga räntor och tuffa villkor. Därför är det viktigt att aktivt arbeta med att förbättra din kreditvärdighet – det kan vara skillnaden mellan tillväxt och stagnation för ditt företag.

Ta hjälp av Toborrow

Vill du veta mer om hur du kan förbättra din kreditvärdighet och ansöka om finansiering? Besök Toborrow eller ring 08-520 017 30. Din företagsresa är viktig, och vi finns här för att stötta dig.

Tips! Vill du veta hur mycket ditt företag har möjlighet att låna, och till vilka villkor? Det är helt kostnadsfritt hos Toborrow – läs mer här.

Om Toborrow

I Sverige finns över en halv miljon småföretagare, var och en med sina unika behov och utmaningar. När det gäller finansiering är det avgörande att välja rätt lösning vid rätt tidpunkt. På Toborrow förstår vi vikten av att jämföra lånevillkor och hitta de bästa alternativen för att stödja företagets tillväxt.

Vi är mer än bara en digital tjänst – vi är din samarbetspartner. Vårt team av kreditspecialister guidar dig genom hela processen och hjälper dig att välja den bästa finansieringen för företagets behov, vare sig du behöver kapital för expansion, investering eller likviditet.

Men vad krävs egentligen för att få ett företagslån? För att kvalificera sig behöver ditt företag ha en giltig bolagsform och vara registrerat i Sverige. Det är också viktigt att ditt företag har en god kreditvärdighet och en stabil ekonomi.

Vår ansökningsprocess är helt digital och signeras med BankID. Inom 24 timmar får du låneerbjudanden från flera långivare på vår plattform. Du väljer det erbjudande som passar dig bäst. Ansökan är kostnadsfri och ej bindande.Toborrow



Cookies

Den här webbplatsen använder cookiesför statistik och användarupplevelse.

Driva eget använder cookies för att förbättra din användarupplevelse, för att ge underlag till förbättring och vidareutveckling av hemsidan samt för att kunna rikta mer relevanta erbjudanden till dig.

Läs gärna vår personuppgiftspolicy. Om du samtycker till vår användning, välj Tillåt alla. Om du vill ändra ditt val i efterhand hittar du den möjligheten i botten på sidan.