Till huvudinnehållet

3 sätt att lyckas med din webbshop som liten

3 februari, 2014 • Uppdaterades 18 december, 2024 • 4 minuters läsning
Istockphoto
Vill du sälja din produkter över webben, eller driva en liten webbshop måste du hitta andra sätt att konkurrera med än med stora lager och låga priser. Här är tre nycklar till framgång från experterna.Nyckel 1:
NISCHA DIG – MEN GÖR DET RÄTT


För några år sedan kanske det räckte med att nischa in din e-handel för att stå ut i konkurrensen. Nu krävs det att du tar företaget ett steg längre.
– Det finns inte så många nischer kvar helt enkelt de flesta vägar har testats och prövats, säger e-handelsexperten Patrik Müller.

Att bara sälja skor i stora storlekar räcker alltså inte längre, du kommer att ha många konkurrenter som gör precis detsamma både i Sverige och utomlands. Det är dessutom lätt för stora e-handelsjättar att också erbjuda skor i stora storlekar, och vips så är din nisch uppäten.

Vad innebär det då att nischa sig rätt framöver? Jo:
  • Att hitta en nisch som inte blivit allt för väletablerad.
  • Att hitta en nisch som ingen lätt kan kopiera.

– Ett av mina favoritexempel är vardvaskan.se. Under parollen ”Vi sätter färg på vården” säljer de färgglada produkter till vårdpersonal. Allt från mönstrade stödstrumpor till namnbrickor och stetoskop i en massa olika färger, säger Arne Andersson.

För att minska risken att någon kopierar din nisch och tar dina kunder kan det också vara bra att göra din webbshop till mer än bara en shop. Hur kan du ta kontroll och ”äga” din målgrupp?
– På vardvaskan.se har man till exempel börjat lista alla lediga jobb inom vården. På så sätt har man gett besökarna flera anledningar att besöka sidan, och då knyter man kunderna närmare sig. Det minskar risken att de går till en konkurrent nästa gång, säger Arne Andersson.

En unik produkt eller en speciell tjänst kan också vara vägen till framgång. En webbshop som säljer klänningar som liknar de stora kedjornas har ingen direkt konkurrensfördel. Det har däremot en med kläder från unika designer.

Nyckel 2:
SÄLJ KRINGTJÄNSTER OCH BLI MINDRE PRISKÄNSLIG


De stora e-handelsdrakarna pressar marginalerna för att vinna marknadsandelar – och det är svårt som liten att konkurrera med priset. Stick ut genom att erbjuda dina kunder mer än bara varor.

I stället för att bara sälja kläder kan du till exempel också erbjuda kunderna att få dem måttbeställda och uppsydda. Eller istället för att bara sälja färdiga koncept kan du även sälja personliga tjänster.
– Om du slänger på ett mervärde som en kringtjänst av något slag blir ditt erbjudande ett helt annat. Då slipper du konkurrera med priset mot jättarna, förklarar Patrik Müller.

Arne Andersson håller med:
– Det är hit man måste komma. Du måste hitta olika sätt att bredda ditt erbjudande inom din smala nisch. Och för att hitta de sätten måste du lära känna din målgrupp: Vad vill den ha och vad saknar den?

Om det sedan är tilläggsprodukter, tjänster eller något helt annat som kommer att göra ditt erbjudande och din butik mer populär bland kunderna varierar från fall till fall. Men nästan aldrig tillfredsställs kundens behov med bara köpet av en produkt.

– Man kan erbjuda kurser och utbildningar, olika prenumerationstjänster eller något helt annat. En klädbutik kan till exempel anordna mingel där man lär ut styling och mode för olika kroppstyper. På så vis blir man något mer än bara en av många klädbutiker online, säger Patrik Müller.

INSPIRERAS AV ANDRA SOM LYCKATS:Karolina säljer måttsydda klänningar på abbonemangNyckel 3:
BYGG DITT VARUMÄRKE GENOM ATT BLI EXPERT


Den nya tidens webbshop är lika mycket en innehållsrik sajt som en butik. Bjud på information och kunskap – och du lockar både kunder och bygger ditt varumärke.

Content marketing, det vill säga att i stället för vanlig reklam ge kunderna kunskap och information, är en växande trend och framför allt på nätet.
– Många e-handlare säljer grus, glödlampor eller vad som helst. De kan sälja, men kan inte så mycket om själva produkten. Men vänd på steken: Låt kunderna komma till dig för att du är bäst på det du gör, så kommer många av dem att handla av dig också, säger Arne Andersson.

Ett framgångsrecept kan till exempel vara att bygga en kunskapssajt om mode, hälsa eller vad din webbshop nu säljer. Dit kan kunderna komma för att få information, nyheter, intressant fakta eller till och med diskutera med andra på ett forum.

Lyckas du kommer du att öka både trafiken och försäljningen på din sajt.
– Ditt varumärke kommer att bli mycket starkare eftersom du blir en trovärdig aktör. Dessutom leder det ofta till att du hamnar högre upp i sökmotorernas listor, så det hjälper även där.

Du behöver inte ge dina kunder kunskap – underhållning kan fungera precis lika bra. Men då gäller det att du vet vad dina kunder tycker om.

– Ett företag som säljer djurfoder i USA såg att deras kunder i stor utsträckning var mammor i 40-årsåldern, som tyckte om gulliga djurbilder och filmer med lite humor i. Så de började lägga upp en massa sådana filmer på nätet och de spreds snabbt. Det ledde till en kraftig försäljningsökning, berättar Patrik Müller.

På samma sätt har en framgångsrik blogg lättare att koppla på en webbshop och börja sälja, eftersom målgruppen och trafiken redan finns där.

LÄS OCKSÅ:Så lyckas du med content markertingDRIVA EGETS E-HANDELSSKOLA!Lär dig mer om e-handel i vår webb-TV-serie i fem avsnitt.Uppdaterad 2015-07-10

Dela artikeln

ANNONS

Innehåll från Euro Accident

Psykologen: ”Ett ansvar som överraskar många företagare”

Som företagare handlar din vardag om att utveckla din produkt, skaffa kunder och få företaget att växa. Men när de första medarbetarna kommer på plats förändras din roll. Från att ha varit företagare blir du också arbetsgivare, med ett ansvar som få har utbildats för.

euroaccident
Euro Accident 19 oktober, 2026 • Uppdaterades 20 oktober, 2026 • 2 minuters läsning
Sjukförsäkring
Euro Accident

Tips innan vi berättar mer – läs också: Så kan 8 av 10 medarbetare undvika en långvarig sjukskrivning

– Företagare är experter på sin verksamhet, men många känner sig oförberedda när det kommer till att hantera stress, psykisk ohälsa och rehabilitering, säger Fredrik Bengtsson, legitimerad psykolog och expert på stressrelaterad ohälsa på försäkringsbolaget Euro Accident.

Att vara arbetsgivare handlar om att skapa en hållbar arbetsmiljö och hantera konflikter och svåra samtal. Frågor som kan ligga långt ifrån det som en gång fick en driven entreprenör att starta företag.

Samtidigt är medarbetarna företagets viktigaste tillgång. Blir en medarbetare långtidssjukskriven handlar det inte bara om att lösa bemanningen för stunden. Som arbetsgivare har du också ett lagstadgat ansvar att stödja rehabiliteringen och skapa förutsättningar för att medarbetaren ska kunna återgå i arbete.

Enligt Fredrik Bengtsson blir många företagare förvånade när de ställs inför sitt arbetsgivaransvar för första gången.

– De blir överraskade av hur omfattande ansvaret faktiskt är. Du behöver hålla kontakt med den sjukskrivne, föra dialog om anpassningar och ibland ta fram en plan för återgång i arbete. För mindre företag kan det vara både tidskrävande och utmanande.

Tips! Läs också: Så stöttar vi dig och ditt företag vid stress och ohälsa

Stöd genom hela processen

Därför väljer många att komplettera sitt arbetsgivaransvar med stöd genom försäkring.

I Euro Accidents Sjukförsäkring PlanSjuk ingår flera former av stöd som exempelvis samtal med psykolog, ekonom, jurist eller HR-specialist. Försäkringen ger också arbetsgivaren tillgång till en Hälso- och rehabprocessledare som kan vägleda och stötta i rehabiliteringsarbetet och hjälpa arbetsgivaren att ta sitt rehabiliteringsansvar. Om sjukskrivningen blir långvarig kan försäkringen dessutom ge ekonomisk ersättning och bidra till en större ekonomisk trygghet för den som drabbas.

– Företagare behöver få lägga sin energi på att utveckla verksamheten, men också känna sig trygga i att hantera de mänskliga frågor som följer med arbetsgivaransvaret. Med rätt stöd i ryggen blir det lättare att ta det ansvaret och med vår hjälp undviker åtta av tio en långvarig sjukskrivning, avslutar Fredrik Bengtsson.

Sjukförsäkring Plan Sjuk
Euro Accidents sjukförsäkring är en försäkring för företag som vill ha trygga och friska medarbetare. 8 av 10 som får vår hjälp blir inte långtidssjukskrivna.

I försäkringen ingår:
- Kostnadsfri rådgivning av psykolog, ekonom, jurist, ergonom, hälsocoach och HR-specialist.
- För chefer och HR-konsulter ingår stöd i yrkesrollen.
- Stöd och åtgärder för att uppfylla rehabiliteringsansvaret när en medarbetare blir sjukskriven.
- Ekonomisk ersättning som kan ge den försäkrade upp till 90 procent av sin lön vid långtidssjukskrivning.

Läs mer om Euro Accidents Sjukförsäkring PlanSjuk här



Hur fungerar Almi-lån, verifieringsmedel och Almi Invest?

Många företagare har hört talas om Almi, men är osäkra på hur deras finansiering egentligen fungerar. Är det bidrag? Lån? Och varför säger banken ibland att man ska prata med Almi? Det ska vi gå igenom nu.

Gustaf Oscarson
Gustaf Oscarson 21 mars, 2026 • Uppdaterades 29 september, 2026 • 5 minuters läsning
Almi-la°n – na¨r passar de och hur skiljer de sig fra°n bankla°n
Montage/Canva

Almi är ett statligt bolag som hjälper företag med finansiering (ofta tillsammans med bank eller andra finansiärer för att möjliggöra investeringar och utveckling). Ofta är det företag med lite högre risk, eller i ett tidigt skede, som vänder sig till Almi. Det kan också passa bra när företaget ska växa med nya idéer och innovationer.

Alright, nog snackat. Låt oss gå igenom hur finansiering via Almi fungerar – för det kan faktiskt handla om såväl lån som verifieringsmedel och riskkapital.

Tips från Almi: Så här kan Almi finansiera ditt företag – läs om olika typer av lån

Vilka är Almi – och varför finns de?

Så låt oss börja där, och sammanfatta vilka typer av finansiering och tjänster Almi erbjuder:

  • lån till företag (av olika slag)
  • rådgivning
  • riskkapital via Almi Invest
  • verifieringsmedel

Den viktigaste skillnaden mot en vanlig bank är att Almi ofta kan ta större risk. Det gör att de kan finansiera företag tidigare i utvecklingen men är också med och möjliggör satsningar tillsammans med bank även i mer etablerade företag.

Du får mer än bara ett lån hos Almi

Utöver finansiering får du dessutom en dialog och rådgivning kring företagets ekonomi, prioriteringar och långsiktiga utveckling, vilket kan ge dig bättre förutsättningar att fatta beslut och utveckla ett mer lönsamt och mer hållbart företag.

Tips från Almi: Vill du diskutera finansiering för ditt företag, men är osäker på vilket lån eller vilken lösning som passar bäst? Här kan du prata direkt med Almi.

Hur fungerar ett Almi-lån?

Ett Almi-lån fungerar i grunden som ett vanligt företagslån: du lånar pengar och betalar tillbaka dem över tid med ränta. Men det finns några viktiga skillnader.

Räntan är ofta högre

Eftersom Almi tar större del av finansieringen i situationer med högre osäkerhet är räntan normalt högre. Det är alltså inte en billigare finansiering – men den kan göra det möjligt att genomföra investeringar som annars inte hade blivit av.

Banken är ofta med i finansieringen

I de flesta fall delas finansieringen upp mellan banken och Almi. Det gör att banken kan vara med och finansiera satsningar som annars kan vara svåra att genomföra på egen hand. Ofta krävs det också att grundarna (eller andra finansiärer) står för en del av kapitalbehovet. 

Ett vanligt exempel är att Almi kan stå för 50 % av kapitalbehovet om grundarna står för resterande 50 % (banken måste således inte vara med). 

Affärsidén väger tungt

Banker tittar ofta mycket på historiska siffror. Almi lägger däremot ofta lika stor vikt vid företagets potential. De tittar till exempel på:

  • affärsmodell
  • marknad
  • tillväxtmöjligheter
  • entreprenörens erfarenhet

Det gör att Almi ofta kan finansiera företag tidigare i utvecklingen än vad banker gör.

Tips från Almi: I den här videon får du veta hur ett Almilån fungerar.

När brukar Almi-lån vara aktuella?

Almi-finansiering dyker ofta upp i tre situationer.

1. Tidig fas

När ett företag fortfarande är ungt kan banken tycka att underlaget är begränsat. Då kan Almi gå in med en del av finansieringen – ofta genom ett s k mikrolån.

2. Tillväxt och expansion

Om ett företag vill växa snabbt kan kapitalbehovet bli större än vad banken är bekväm med. Här kan Almi hjälpa till med exempelvis företagslån eller tillväxtlån, ofta i kombination med bank för att möjliggöra hela satsningen.

Tips från Almi: Hur fungerar Almis tillväxtlån? Läs mer här.

3. Innovation och nya produkter

Företag som utvecklar nya produkter eller tjänster kan också få finansiering via Almi. Det gäller särskilt projekt där potentialen finns – men där intäkterna ännu inte är helt bevisade. Då kan innovationslån passa perfekt.

Verifieringsmedel – pengar för att testa en idé

En lite mindre känd finansieringsform hos Almi är så kallade verifieringsmedel. Det är pengar som kan användas för att testa och verifiera en affärsidé innan företaget satsar fullt ut. Pengarna kan till exempel användas till att:

  • bygga en prototyp
  • göra marknadstester
  • testa teknik eller funktion
  • ta fram en första version av produkten

Syftet är att minska risken i tidiga projekt genom att först ta reda på om idén faktiskt fungerar i praktiken. Verifieringsmedel är alltså inte till för att bygga ett helt företag – utan för att ta reda på om affären håller. Och bäst av allt – de behöver normalt inte betalas tillbaka.

Hur ansöker man om finansiering hos Almi?

Processen börjar ofta med ett möte med en rådgivare. Då går ni igenom:

  • företagets situation
  • finansieringsbehov
  • affärsplan
  • marknad och strategi

Om företaget bedöms ha potential kan Almi sedan gå vidare med en finansieringslösning. Precis som hos banker görs alltid en kreditbedömning.

Tips från Almi: Vad behöver man förbereda inför låneansökan hos Almi? Det lär du dig här. 

Vill du få bättre koll på ekonomin i ditt företag och öka lönsamheten? I den här videon får du en bild av hur Almi kan hjälpa dig att förstå vad som driver resultatet i din verksamhet – och skapa bättre förutsättningar för att fatta rätt beslut i rätt tid.

Sammanfattning – så fungerar Almi-finansiering

Almi är ett statligt bolag som erbjuder lån och finansiering till små och medelstora företag. Den stora skillnaden mot banker är att Almi ofta kan:

  • ta större risk
  • finansiera tidigare i företagets utveckling
  • komplettera bank och andra finansiärer för att möjliggöra investeringar och utveckling.

Utöver finansiering får du också rådgivning och dialog kring företagets ekonomi, prioriteringar och långsiktiga utveckling.

Dessutom finns finansiering som verifieringsmedel, som hjälper företag att testa nya idéer innan de satsar fullt ut. PLUS (och det här är viktigt): i många regioner finns regionala bidrag som förmedlas via Almi.

Vi på Driva Eget har använt Almi i många av våra bolag och projekt, och alltid fått bra hjälp.

Psst! Vill du verkligen ta stora kliv och bygga ditt drömföretag? Gör som 1 000-tals andra företagare, bli medlem i Driva Eget Plus. Testa gratis här.

Tips! Här hittar du alla delar i Finansieringsskolan. Bokmärk och kom tillbaka när det är dags för nästa steg.



Cookies

Den här webbplatsen använder cookiesför statistik och användarupplevelse.

Driva eget använder cookies för att förbättra din användarupplevelse, för att ge underlag till förbättring och vidareutveckling av hemsidan samt för att kunna rikta mer relevanta erbjudanden till dig.

Läs gärna vår personuppgiftspolicy. Om du samtycker till vår användning, välj Tillåt alla. Om du vill ändra ditt val i efterhand hittar du den möjligheten i botten på sidan.