Frilansskolan del 37: Så använder du utställningar och mässor för att sälja in artiklar

22 februari, 2012 • Uppdaterades 18 december, 2024 • 5 minuters läsning

Hej alla härliga frilansare! Hoppas ni mår underbart. Själv befinner jag mig på andra sidan jordklotet i Australien (hörde jag att det snöade i Sverige?:)) men fasen, kan inte låta bli att blogga en kortis. Det får bli ett längre inlägg nästa gång.

Kort repetition för er som inte hängt med från början: Jag har tidigare skrivit flera inlägg om vikten av att kontakta tidningar med artikelidéer (inte bara ”tja jag vill skriva”) och framförallt att dessa artikelidéer måste vara bra, genomtänkta och anpassade till tidningen i fråga. Dels kan man använda denna princip för att sälja in artiklar till tidningar man redan skrivit för, men framförallt är det ett snabbt och effektivt sätt att få in en fot på en ny tidning. Inte bara tjänar man pengar på artikeln – man har chansen att få en långsiktig kund. De som idag är mina största uppdragsgivare och står för större delen av min frilansomsättning började alla med att jag mejlade dem artikelidéer ”out of the blue”. Kort sagt, du har allt att vinna på att prova.

Så hur gör man? Jag har tidigare skrivit en del tips HÄR och nu fortsätter jag på ämnet.

Ett av de absolut bästa sätten att komma på bra artikelidéer och få en redaktör intresserad är att ta avstamp i en aktuell grej. Kort sagt: något hett. Redaktörer är extremt trendkänsliga och en artikelidé som börjar i stil med ”just nu…” är alltid lättare att sälja in än en klassiker à la ”Kom över vårdeppen”.

Vad är då denna aktuella händelse? Jag har många exempel, men jag kommer att gå igenom två idag:

1. En utställning

Nej, du ska inte skriva en hel artikel om utställningen i fråga - du ska bara använda den för att spåna fram en artikelidé och berätta för redaktören att ämnet är hett just nu. Till exempel: I senaste numret av Populär Historia kunde man bläddra sig fram till artikeln ”Hantverket som fostran”. Ingressen säger: I februari öppnar Nordiska museet i Stockholm en utställning om skolslöjd. För 100 år sedan var den uppdelad i flick-respektive… och så följer en artikel om skolslöjden i Sverige. Artikeln handlar alltså inte om själva utställningen utan skribenten använder den bara för att visa att just ämnet skolslöjd är hett just nu. Det här knepet har jag använt många gånger. Till exempel blev en utställning på Östastiatiska museet en artikel om hur Asien inspirerar modet, och en utställning om havet ledde till en artikel om att vattensporter är tillbaka.

1. En mässa

Du behöver inte ens gå på mässan för att använda den. Det enda du behöver göra är att hitta en kommande mässa och använda den för att spåna fram en bra idé - och sälja in den. T ex: I senaste numret av Filter finns en kort artikel som handlar om nya bebisgrejer, där en journalist intervjuat forskaren och barnpsykologen Malin Bergström som fått bedöma babymarknadens senaste innovationer. Orsaken? Baby- och barnmässan slår upp dörrarna på Svenska mässan i Göteborg i mars.

Det finns alltså två nyckelregler som du bör komma ihåg här:

Nyckelregel 1: Skriv inte en artikel om utställningen eller mässan i sig – det kan tidningen själva göra om de är intresserade. Använd den i stället för att visa för redaktören att ämnet du vill skriva om är hett just nu. Till exempel: En utställning om manga på British Museum kan du använda för att visa att manga är i ropet just nu, och du kan skriva om ämnet i fråga och intervjua de rätta personerna om det. Eller så kan en kommande naturmässa användas för att visa för en kvällstidningsredaktör att nu ska här skrivas om vårens naturresetrender.

Nyckelregel 2: Kontakta inte en pryltidning om en prylmässa, eller en biltidning om en bilmässa. Såvida detta inte är ditt ämne såklart. Risken är nämligen att de har koll på utställningen eller mässan redan. Sök dig i stället till andra tidningar som inte har koll! T ex: Det är en utställning om väveri på Nordiska museet i vår. Jag kan absolut nada om väverier och det är alltså dödfött för mig att kontakta en hobbytidning om tyg, som säkert redan bestämt att de ska ha en notis om den där vävutställningen. Däremot skulle jag kunna kontakta en inredningstidning eller söndagsbilaga och skriva något i stil med: ”I takt med att vi vill tillbaka till naturliga produkter och närproducerat gör även handvävda material comeback. I vår öppnar en ny utställning om väveri på Nordiska museet vilket gör materialet extra aktuellt. I den här artikeln tipsar jag om vävda dukar i vårens färger och ger tips från en expert om hur man håller duken och mattan ren.” Inredningstidningen blir impad av min trendkänsla och jag hittar en aktuell krok till min artikel. Win-win. Obs! Detta var ett exempel - jag kan inget om inredning heller men förhoppningsvis förstår ni vad jag är ute efter.

Så gör du: Gör ett ryck och gå in på alla stora muséers sajter och klicka på ”kommande utställningar”. Gör samma sak på alla mässor – klicka på ”kalender”. Kom ihåg att alla tidningar planeras rätt lång tid i förväg, t ex månadstidningarna är nu i februari inne på april- och majnumren. Så var ute i god tid!

PS: Hela denna princip går självklart att använda även om man vill gå på mässan eller utställningen i fråga. T ex: Man går på båtmässan och kommer på att man vill sälja in en artikel om de senaste båttrenderna. Själv har jag dock svårt för både utställningar och mässor så jag kör hellre ovanstående teknik.

Vill du ha ett mejl varje gång jag uppdaterar bloggen, skicka ett mejl till camilla@driva-eget.se.

ANNONS

Innehåll från ALMI

Partner

Ladda ned gratis budgetmall och affärsplansmall för 2026

Behöver du mallar för affärsplan, budget och Lean Canvas? Här kan du ladda ned samtliga helt kostnadsfritt.

Almi 13 december, 2023 • Uppdaterades 27 februari, 2026 • 4 minuters läsning

När du vill satsa och utveckla ditt företag behövs ofta bra rådgivare och kapital. Almi erbjuder små- och medelstora företag (ditt?) just detta – både rådgivning och finansiering. Dessutom har man kostnadsfria mallar för budget, affärsplan och Lean Canvas.

Lite längre ned får du tillgång till mallarna, men innan vi börjar, se om just ditt företag passar för Almis finansiering här.

Okej, låt oss gå igenom mallarna för affärsplan, budget och Lean Canvas, och hur du enkelt använder dem.

Ladda hem gratis budgetmall

Genom att göra en budget kan du planera verksamheten bättre. Det är väldigt viktigt att ha en plan för företagets ekonomiska framtid, och med en budget får du en överblick över företagets ekonomi. Det skapar en tydlighet och du får en röd tråd att arbeta efter.

Tips! Se videon om hur du enkelt gör en budget till ditt företag.

En budget är inte en spegelbild av verkligheten utan en ekonomisk plan, som du sedan ska jämföra med verkligt utfall. Det betyder att du troligtvis kommer att behöva justera din budget, om företaget till exempel är på väg åt fel håll eller överträffar dina förväntningar. Fastna därför inte i detaljerna utan försök se de stora linjerna.

En genomtänkt och realistisk budget visar på risker och möjligheter i företaget. Den fungerar också som ett stöd för att uppnå målen i företaget. Här kan du läsa om de tre viktigaste sakerna att ha koll på i företagets balansräkning.

Här kan du ladda hem Almis kostnadsfria budgetmall.

Ladda hem gratis mall för affärsplan

Affärsplanen är företagets karta för framtiden och underlättar när du ska träffa banken, andra finansiärer som Almi eller vid möte med en rådgivare. Affärsplanen utmanar dig att tänka igenom företaget och ditt företagande.

Vad är viktigt för ditt företag
Vad vill du uppnå med ditt företag
Hur vill du att företaget ska drivas

I Almis mall till Affärsplan har vi valt att dela upp den i 15 viktiga frågor (inklusive frågor om hållbarhet). Frågorna ger många gånger nya insikter som i sin tur kan leda till att du behöver tänka i nya banor. När du laddar ner mallen får du ytterligare vägledning kring frågorna.

Här kan du ladda ned Almis kostnadsfria mall för affärsplan.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas

Mallen Lean Canvas bygger på den populära Lean Startup-metodiken som går ut på att snabbt få igång och testa en affärsidé för att se om den håller, är lönsam och genomförbar. Kort sagt, om din affärsidé och affärsmodell håller för vidare utveckling.

Lean Canvas är i princip en ögonblicksbild av en hel affärsplan på en enda sida. Genom elva viktiga byggstenar och nyckelantaganden kan du få en överblick av din affärsidé och vilka möjligheter som finns.

När du börjar med den här enklare affärsplanen, slipper du investera en massa tid i en reguljär och omfattande plan som kanske visar sig vara fel väg i slutändan. Du får en möjlighet att redan på idéstadiet rätta till “feltänk” och omvägar till målet.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas här.

Hur kan Almi hjälpa mitt företag?

Almi skiljer sig från banken eftersom de är beredda att ta större risk, och i många fall är din personliga borgen mindre än vid ett traditionellt banklån. Däremot kan räntan vara något högre för att kompensera för den förhöjda risken.

Vilken typ av satsningar finansierar Almi?

Hos Almi börjar resan alltid med samtal hos en erfaren rådgivare, som kan hjälpa dig att se över vilken typ av finansiering som passar ditt företags behov. Genom att prata med våra rådgivare är du som företagare också bättre 'påklädd' för att gå till banken.

Här är några exempel på finansieringsmöjligheter hos Almi:

Lån
Almi har olika lån som kan stötta din satsning. Vilket som är bäst för dig kommer du och din rådgivare överens om. Det finns exempelvis företagslån, tillväxtlån, grönt lån, innovationslån och mikrolån. Läs om olika typer av Almi-lån här.
Riskkapital via Almi Invest
Riskkapital innebär att du utöver nytt ägarkapital även kan få kunskap och ett värdefullt nätverk. Almi Invest är en aktiv investerare som engagerar sig i bolaget i både med- och motgång. Läs mer om Almi Invest här.
Verifieringsmedel
Har du en ny, innovativ idé behöver du ofta undersöka, testa och verifiera olika hypoteser för att se om idén håller. Då kan Almis verifieringsmedel vara helt rätt. Läs mer om Almis verifieringsmedel här.

Här kan du få mer hjälp att utveckla ditt företag

Nu har du mallar för affärsplan och budget, och har lärt dig hur Almi kan hjälpa ditt företag. Avslutningsvis vill vi ge dig några tips på guider som kan hjälpa ditt företag att bli mer lönsamt. Vad sägs om det?

Rekommenderas 1:
3 sätt att få bättre likviditet i ditt företag.

Rekommenderas 2:
Så kapar du kostnaderna i ditt företag.

Rekommenderas 3:
Så får du koll på företagets ekonomi och lönsamhet.

Lycka till!

Starta Eget-skolan

Gör din första budget – och förstå företagsekonomi som nyföretagare

En budget kan kännas krånglig, men i början handlar det mest om att få koll på grunderna: vad kommer in, vad går ut och när? Du behöver inte vara ekonom för att förstå företagets ekonomi – du behöver bara några nycklar, och det är dem vi går igenom här.

Gustaf Oscarson 25 november, 2025 • Uppdaterades 11 februari, 2026 • 6 minuters läsning

Detta är en viktig guide. Om du lär dig detta, har du en enorm fördel och minskar risken för knas i företaget. Så låt oss introducera dig till en 'crash course' i budgetering och företagsekonomi.

1. Tre budgetar du behöver ha koll på

För nya företagare finns det tre budgetar som är extra viktiga. De låter kan krångligt, men tänk på dem så här:

Startbudget – vad kostar det att komma igång?

Utrustning, verktyg, hemsida, marknadsföring och eventuella tillstånd.
Det här är engångskostnader innan du börjar tjäna pengar.

Resultatbudget – hur mycket tror du att du kommer tjäna?

Här uppskattar du intäkter och kostnader per månad. Resultatet visar om du går plus eller minus.

Kort definition:
Resultat = Intäkter – Kostnader.
(Det här säger inget om när pengarna kommer, bara hur året ser ut på papper.)

Likviditetsbudget – när kommer pengarna in och ut?

Den kanske viktigaste av alla (speciellt i början).
Här tittar du på timingen: får du betalt 30 dagar efter fakturan? Behöver du betala inköp direkt?

Med likviditet menas pengarna på kontot – inte resultatet.

Tips från Spiris: Vill du också starta aktiebolag snabbt och enkelt? Skaffa ett lagerbolag. När du blir kund hos oss, får du ett på köpet. Läs mer här.

2. Så gör du din första budget (hands-on)

En budget behöver inte vara avancerad. Här är ett enkelt sätt att börja:

1. Bestäm vad du ska sälja

Tjänst, produkt, paket? Utgå från det som är realistiskt första månaderna.

2. Lista alla kostnader du har

Exempel: domän, bokföringsprogram, försäkring, material och verktyg.

3. Gör försiktiga intäktsantaganden

Räkna hellre lågt än högt.
Kanske 2–3 kunder i början, inte 15.

4. Lägg på marginaler

Marginal betyder det du tjänar på varje affär efter kostnader.
Det som blir kvar är din möjlighet till lön.

5. Gör en likviditetsplan

När kommer pengarna? När måste du betala dina inköp?
Det här steget räddar många från obehagliga överraskningar.

6. Gör en känslighetsanalys

Vad händer om du säljer hälften av vad du hoppas?
Kan du fortfarande gå runt?

7. Justera efter 1–2 månader

En budget är inte en lag. Det är ett verktyg som förändras när du lär dig mer. Kanske bättre att kolla den prognos...

Tips från Spiris: Halva priset för nystartade! Bokför och fakturera i Spiris till halva priset första året. Läs mer här.

3. Ett enkelt räkneexempel (så du ser hur det fungerar)

Låt oss säga att du startar som konsult:

Intäkter: Du säljer tjänster för 30 000 kr/månad
Direkta kostnader (kopplade till uppdraget): Program, resor etc: 3 000 kr
Marginal: 27 000 kr
Övriga kostnader: Bokföring, marknadsföring, telefon: 2 000 kr
Resultat före skatt: 25 000 kr

Men!
Om kunderna betalar efter 30 dagar och du har kostnader direkt, kan bankkontot se ut så här:

4. Resultat vs likviditet – tabellen som gör allt tydligare

Månad	Fakturerat	Kostnader	Resultat	Pengar på kontot
Januari	30 000 kr	5 000 kr	+25 000 kr	–5 000 kr (du får betalt senare)
Februari	30 000 kr	5 000 kr	+25 000 kr	+25 000 kr (betalning från januari)
Mars	30 000 kr	5 000 kr	+25 000 kr	+50 000 kr (du är 'ikapp')

Lärdom:
Du kan ha bra resultat – men noll kronor på kontot.
Det är därför likviditetsbudgeten är så viktig i början.

5. Nyckeltal du behöver förstå

Du behöver inte kunna allt – men dessa fyra nyckeltal hjälper dig att fatta smartare beslut i början.

Bruttomarginal

Det du tjänar efter att direkta kostnader är bortdragna.
Exempel: Säljer du något för 1 000 kr och det kostar dig 300 kr i material, är bruttomarginalen 700 kr eller 70 %.

Nettomarginal

Din vinst efter alla kostnader.
Exempel: Om du säljer för 100 000 kr och 20 000 kr blir kvar, är nettomarginalen 20 %.

Täckningsbidrag (TB)

Hur mycket en produkt eller tjänst bidrar med till företagets övriga kostnader.
Bra för att se vilka produkter som faktiskt bär upp företaget. Exempel: Säljer du för 1 000 kr och direkta kostnader är 400 kr, är täckningsbidraget 600 kr.

Break-even

När intäkterna täcker kostnaderna, dvs när resultatet är bättre än noll. Det är ett viktigt mål för nya företag.

Tips från Spiris: Här hittar du den kompletta checklistan kring hur du startar ett företag – steg för steg.

6. Ekonomigrejer nya företagare ofta missförstår

Omsättning är inte vinst

Omsättning är allt som kommer in. Vinst är det som blir kvar.

Resultat visar inte kontot

Resultaträkningen är pappersekonomi. Likviditeten visar vad du faktiskt har att röra dig med.

Små kostnader blir stora

100 kr här, 200 kr där – det byggs upp. Gör en nollbudgetering varje år – där du ifrågasätter varje kostad och ställer frågan: hur får vi den här posten till 0?

Tumregel i uppstarten: ta bara kostnader som direkt leder till ökad försäljning.

Marginaler är viktigare än mycket jobb

Tar du 500 kr för något som kostar dig 400 kr är det svårt att tjäna pengar, hur mycket du än säljer.

Moms är aldrig dina pengar

Det är lätt att tro att momspengarna är “intäkter”. Det är de inte. De ska vidare till Skatteverket. Sätt dem på ett speciellt konto direkt, så slipper du problem.

Tips! Med vår enkla kalkyl kan du räkna ut vilken moms det blir – både framlänges och baklänges. Se vår momskalkyl här.

Men vad är balansräkning då?

Bra fråga! Balansräkningen visar vad företaget äger och vad det är skyldigt. Det är egentligen bara en ögonblicksbild av företagets ekonomi vid ett visst datum. På ena sidan har du tillgångar (pengar på kontot, utrustning, lager). På höger sida har du skulder (lån, leverantörsskulder) och eget kapital (det som tillhör dig som företagare).

Den viktigaste lärdomen är att balansräkningen alltid måste balansera:
Tillgångar = Skulder + Eget kapital.

För nya företagare är det här mest intressant för att förstå att företagets pengar inte alltid är “dina pengar”. I början räcker det långt att du vet vad som är tillgångar, vad som är skulder och att skillnaden däremellan är företagets verkliga ställning.

Tips från Spiris: Har du frågor om att starta eget? Snacka med oss allt mellan himmel och jord, så länge det rör företagande. Boka gratis rådgivning här.

Sammanfattning – fem grunder för att förstå företagsekonomi

Gör en enkel budget – den behöver inte vara perfekt.
Ha koll på både resultat och likviditet (de är inte samma sak).
Räkna på marginaler, inte bara pris.
Börja försiktigt och justera när du lär dig mer.
Förstå några få nyckeltal – mer behövs inte i början.

Tips! Vill du verkligen ta stora kliv och bygga ditt drömföretag? Gör som 1 000-tals andra företagare, bli medlem i Driva Eget Plus. Testa gratis här.