Till huvudinnehållet

Få tillgång till kunskapen andra bara drömmer om. » Driva Eget MasterMinds

Så funkar momsen när du köper och säljer till utlandet

Driva-Eget-Redaktion
Redaktionen 28 mars, 2017 Uppdaterades 18 december, 2024 5 minuters läsning
Vi reder ut momsreglerna för handel med utlandet. Foto: Getty Images
Tycker du att momsreglerna i Sverige är snåriga? I så fall gäller det att verkligen vara fokuserad om du ska handla med andra länder. Om en vara säljs i Sverige, det vill säga varan finns här och inte lämnar landet, ska svensk moms redovisas. Normalexemplet på detta är när ett svenskt företag säljer en vara till en svensk köpare. På samma sätt blir det vid en försäljning till en utländsk köpare där varan inte lämnar Sverige, svensk moms ska läggas på. Varuexport
När du säljer varor till köpare i ett land utanför EU räknas det som export och då ska du inte lägga på moms, oavsett om köparen är ett företag eller en konsument. Grundkravet är dock att varan levereras ut ur Sverige (ja, ut ur EU för att vara extra tydlig).

Som säljare måste du kunna bevisa att varan eller tjänsten har levererats utanför EU för att slippa ta ut moms. Det bästa sättet är att visa importhandlingar från det land som varan exporterats till, till exempel blad 3 av tullens enhetsdokument (ED3), ett landningscertifikat eller en kopia av en tullsedel från det land dit varorna importerats.

Tullens enhetsdokument ska vara stämplat av det tullkontor där varorna lämnar EU. Du kan också visa speditions- eller frakthandlingar. Ett kvitto på att betalningen gjorts från utlandet är däremot knappast tillräckligt för att bevisa att det rör sig om export.

Företag som exporterar varor måste ha ett så kallat EORI-nummer som ska anges i tulldeklarationerna. Företaget måste också ha tillstånd att lämna elektroniska tulldeklarationer. Om företaget är ”godkänd exportör” gäller förenklade regler för tullrutinerna.

Innan en vara exporteras ska en elektronisk tulldeklaration lämnas via Tullverkets hemsida inom en viss tid (olika beroende på transportsätt). I tulldeklaration ska varans varukod i tulltaxan anges.

Du ska även begära att sändningen klareras (godkänns). När klareringen är klar får du ett följedokument (EAD) som ska visas vid utfartstullkontoret.

Varuimport
Med varuimport menar man att varor förs in i Sverige från ett land utanför EU. Det kan också vara införsel till ett annat EU-land från ett land utanför EU och att varorna därefter transporteras vidare till Sverige. Normalt ska varuimport tulldeklareras och eventuellt beläggas med tullavgift. Bara varor med mindre värden (upp till 1 500 kronor) slipper tullavgift.

Import av varor är momsbelagd utom när varuvärdet är så lågt som 300 kronor. För den som inte är momsregistrerad lägger Tullverket på moms på tullfakturan.

En momsregistrerad köpare (ett företag) hanterar själv importmomsen med omvänd moms, det vill säga på motsvarande sätt som momsen vid köp av varor från andra EU-länder. Utifrån tullfakturan får du fram ett underlag att beräkna moms på och denna moms redovisar du som både utgående och ingående moms.

Det är tullfakturans 1MT-värde (monetära tullvärdet) plus tullavgifterna (plus vissa bikostnader i vissa fall) som utgör underlaget för att beräkna importmomsen.

Alla företag som importerar eller exporterar varor till eller från EU ska ha ett så kallat EORI-nummer, som anges i tulldeklarationen. (Ansökan om det hos Tullverket.)

För att Tullverket ska veta om företaget är momsregistrerat – och därmed inte ska redovisa importmoms – görs en kontroll mot företagets organisationsnummer (vilket normalt ingår i företagets momsregistreringsnummer).

EU-handel med varor
Vid handel med varor mellan EU-länder, så kallat unionsinterna förvärv, gäller olika momsregler beroende på om köparen är konsument eller företag (beskattningsbar person som det uttrycks i momslagen).

Säljer du varor till en köpare som är en konsument i ett annat EU-land ska svensk moms läggas på. Att varan lämnar landet påverkar alltså inte utan försäljningen anses gjord i Sverige ändå.

Det är bara vid varuförsäljning till företag i andra EU-länder som försäljningen kan göras utan påslag av svensk moms. Observera att varan verkligen måste föras ut ur Sverige till ett annat EU-land, annars räknas det som en svensk försäljning med svensk moms.

Men vid en korrekt EU-försäljning ska köparen redovisa omvänd moms på köpet av varan. Bästa beviset för att köparen är ett företag är att köparen har ett VAT-nummer/momsregistreringsnummer i sitt land.

När du säljer varor och tjänster till någon med VAT-nummer i ett annat EU-land ska du inte bara redovisa detta i momsdeklarationer utan även i periodiska sammanställningar, antingen varje månad eller en gång i kvartalet.

Köper du en vara från ett annat EU-land och har uppgett ditt VAT-nummer så kommer en momsfri faktura till dig. Denna redovisar du i momsdeklarationen enligt reglerna om omvänd moms, det vill säga du redovisar både utgående och ingående moms utifrån fakturabeloppet. Det blir alltså normalt ett nollsummespel på momsdeklarationen.

Har du både momsfri och momspliktig verksamhet eller bara momsfri verksamhet (men har ett VAT-nummer) och därmed inte får lyfta ingående moms eller bara en del av den, ja då blir det moms att betala in till Skatteverket på grund av varuköpet.

Observera att varorna måste transporteras över landgränsen mellan två eller flera EU-länder för att det ska räknas som ett unionsinternt förvärv och att det ska vara möjligt att använda reglerna om omvänd moms vid EU-handel.

Som säljare är det viktigt att du kan visa att varorna förts ut ur Sverige, annars blir du skyldig att redovisa svensk moms om Skatteverket gör en kontroll. Och eftersom det inte finns tullhandlingar som bevis vid EU-handel är det vanskligt med hämtköp (när köparen hämtar varorna).

Rådet är att lägga på svensk moms till dess köparen kan visa att varorna förts ut ur Sverige, därefter krediteras och återbetalas momsbeloppet. Du bör alltså hellre anlita ett fraktföretag för att kunna visa utförseln.

Du kan kontrollera att ett VAT-nummer är riktigt på skatteverket.se. Vilka länder som inom EU-direktivet omfattas av EU:s momsregler kan du läsa om här: driva-eget.se/eumoms

Text: I samarbete med Björn Lundén information

 

Dela artikeln

ANNONS

Innehåll från Spiris

Försäljning

Du kanske inte behöver fler kunder? (gör så här istället)

Fler leads, fler möten och mer marknadsföring. Det är lätt att tro att lösningen på svag försäljning alltid är fler kunder. Men tänk om problemet ligger någon annanstans?

Spiris_SoMe_IG avatar 180x180px
Spiris 4 september, 2026 Uppdaterades 7 september, 2026 6 minuters läsning
optimerad säljprocess
Spiris

Psst, innan vi startar! Här kan du ladda ned kostnadsfri fakturamall, affärsplansmall, kvittomall och mall för reseräkning.

Okej, till ämnet. Många företag tappar affärer som redan är på väg in – helt enkelt för att uppföljningen inte fungerar. 

Du får ett mejl från någon som är intresserad. Ni pratar och du lovar att återkomma med en offert. Sedan kommer ett kundmöte emellan. Telefonen ringer. Någon annan behöver något akut. Tre veckor senare hittar du mejlet igen.

Känner du igen dig?

När ditt företag är litet fungerar det ofta utmärkt att hålla kunder och affärer i huvudet, inkorgen, kalendern och kanske i ett Excelark. Men ju fler kunder och förfrågningar du får, desto större blir risken att något faller mellan stolarna.

Då är lösningen inte nödvändigtvis att lägga mer pengar på att hitta nya kunder. Börja med att bli bättre på att ta hand om dem som redan har hittat dig. Här är sex smarta sätt att täppa till hålen i din säljprocess. (Spoiler Alert! Allt blir mycket enklare med rätt system för tidrapportering och med ett riktigt bra CRM

Steg 1. Samla alla potentiella affärer på ett ställe

Första steget är nästan löjligt enkelt: sluta hantera potentiella affärer på olika ställen. Du kanske pratar med ett lead via mejlen. Ett annat via anteckningarna i mobilen. En tredje potentiell kund har du lovat att ringa ”någon gång nästa vecka”.

Lösning: Skapa ett gemensamt kundregister där du direkt kan se vem kunden är, vad ni har pratat om och var ni befinner er i säljprocessen.

Har du bara ett fåtal kunder kan ett enkelt kundregister i din ekonomiplattform räcka långt (det kan du testa gratis hos Spiris här).

Har du fler kunder och en längre säljprocess är det dags att titta på ett riktigt säljstöd eller CRM – här kan du testa ett gratis hos Spiris.

Steg 2. Bygg en enkel säljtavla

Nästa steg är att göra försäljningen synlig. Du ska helst kunna öppna en vy och på några sekunder förstå vilka affärer som är på gång. Det behöver inte vara komplicerat. Din säljtavla kan exempelvis bestå av:

  • Ny kontakt – någon har visat intresse.
  • Kontaktad – första dialogen är tagen.
  • Offert skickad – nu väntar du på besked.
  • Uppföljning – kunden behöver bearbetas vidare.
  • Vunnen affär – dags att gå från försäljning till leverans.
  • Förlorad affär – inte den här gången. Hur ska du följa upp inför framtiden?

Poängen är inte exakt vilka steg du använder. Det viktigaste är att varje potentiell affär alltid ska ha en tydlig plats och ett tydligt nästa steg.

Steg 3. Bestäm nästa aktivitet – direkt

Här gör många småföretagare fel. Du kanske har haft ett bra samtal med en potentiell kund. Kunden säger: ”Det här låter intressant, hör av dig efter sommaren.” Sedan går sommaren och till hösten har du tankarna på annat…

Gör det därför till en vana att aldrig lämna en potentiell affär utan nästa konkreta aktivitet. Ska du ringa på torsdag? Skicka offert på måndag? Följa upp om två veckor? Lägg in det direkt i ditt system.

Med ett digitalt säljstöd kan du samla aktiviteter, anteckningar och uppföljningar på kunden och få påminnelser när det är dags att agera. Då behöver ditt minne inte längre vara företagets CRM-system.

Steg 4. Ta reda på vad affärerna är värda

Alla potentiella kunder kommer förstås inte att bli betalande kunder. Men – om du har koll på värdet och sannolikheten för varje affär får du något som är minst lika viktigt som ordning: en bild av vad du faktiskt har på gång.

Säg att du har offerter och pågående dialoger värda 500 000 kronor. Några är nästan klara, medan andra fortfarande befinner sig i ett tidigt skede. Genom att uppskatta sannolikheten för respektive affär kan du börja se värdet på din verkliga säljpipe – och vilka affärer du framför allt bör lägga tid på.

Plötsligt blir försäljningen något du kan styra istället för något du hoppas ska hända. Dessutom blir det mycket enklare att lägga en vettig budget.

Tips! Så kan du använda Google för att få fler affärer – läs här!

Steg 5. Gör efterarbetet rätt – glöm inte fakturera!

Du har fått ett ja. Grattis! Men säljprocessen slutar inte där. Nu ska det du har sålt levereras, kanske tidrapporteras – och framför allt faktureras. Ju fler manuella överlämningar du har mellan olika system, desto större blir risken för både mer administration och missar.

Det smartaste är därför att tänka på hela kundresan som ett sammanhängande flöde. Tänk…

Kontakt → offert → affär → leverans → faktura → betalning.

Här är det en stor fördel om säljstödet hänger ihop med företagets ekonomisystem. När en vunnen affär kan följa med vidare genom systemet slipper du mata in samma kund och information flera gånger.

Steg 6. Bygg en lösning som fungerar även när ni blir fler

Det är inte så svårt att hålla koll på fem kunder. Men vad händer när det blir 20, 50 eller 100?

Vi lovar – det är nu problemen med ett hemmabyggt system börjar märkas. Olika personer har information om samma kund, någon glömmer att följa upp och ingen har riktigt hela bilden.

Ställ de här frågorna till dig själv:

  • Vet jag exakt vilka potentiella affärer vi har just nu?
  • Vet jag vem som ska följas upp – och när?
  • Kan någon annan ta över en kund utan att fråga mig om allt?
  • Kan jag se ungefär hur mycket vår säljpipe är värd?
  • Hänger kund, försäljning och fakturering ihop?

Svarar du nej på flera av frågorna är det förmodligen dags att bygga ett bättre system – innan du lägger ännu mer kraft på att fylla på med nya leads.

Så kan du samla kundresan hos Spiris

Det finns förstås många sätt att bygga upp en fungerande säljprocess. Ett alternativ är Spiris ekonomiplattform (testa gratis här), där du kan börja med det du behöver idag och bygga på när företaget växer.

För det mindre företaget kan kundregistret i Bokföring & Fakturering vara tillräckligt för att samla kunduppgifter och få ordning på faktureringen.

Har du en större kundbas och behöver hålla koll på fler affärer kan du bygga vidare med Spiris Tid & Projektplanering med CRM (prova gratis här). Där kan du bland annat arbeta med en visuell säljtavla, samla aktiviteter och kundinformation och hålla koll på affärsmöjligheter genom olika delar av säljprocessen.

När affären sedan är vunnen finns dessutom ekonomin i samma ekonomiplattform. Nice! Idén är enkel: informationen ska följa kunden istället för att du ska flytta den mellan olika lappar, Excelark och system.

För målet är trots allt inte att administrera fler kunder. Det är att göra fler av dem till affärer.

Om Spiris
Att driva företag med Spiris är enkelt. Spiris är den flexibla ekonomiplattformen. Allt finns samlat och automatiserat med smarta funktioner – från bokföring till fakturering och lön. Det ger dig tid till att fokusera på rätt saker. Det vill säga att starta, driva och utveckla din företagsdröm utan krånglig administration. Läs mer på Spiris.se.



Ekonomiskolan

Hur fungerar bokföring och vilka regler måste mitt företag följa?

Bokföring är något alla företag måste göra. Men vad betyder det egentligen – och hur ser reglerna ut? Vi går igenom allt du behöver veta.

Gustaf Oscarson
Gustaf Oscarson 3 juni, 2026 Uppdaterades 1 september, 2026 3 minuters läsning
Hur fungerar bokfo¨ring
Montage/Canva

Enkelt förklarat handlar bokföring om att registrera alla ekonomiska händelser i företaget. Varje gång pengar kommer in eller går ut ska det dokumenteras. Det kan vara en kundfaktura, ett inköp, en lön eller en betalning till Skatteverket.

Syftet är att skapa ordning i företagets ekonomi. Bokföringen visar hur företaget går, hur mycket pengar som finns och vilka skatter som ska betalas.

Det låter lätt, men kan vara lite krångligt innan du lärt dig. Därför håller vi dig i handen och gå igenom grunderna (och vad du måste göra).

Tips från Spiris: Bokför gratis – i 6 månader! För dig som startat företag de senaste 12 månaderna.

Vad måste bokföras?

Alla affärshändelser i företaget ska bokföras. En affärshändelse är något som påverkar företagets ekonomi. Det kan till exempel vara försäljning till kunder, inköp av varor eller tjänster, löner och arbetsgivaravgifter, betalning av skatt eller moms, bankavgifter och räntor

Varje affärshändelse måste kunna styrkas med ett underlag, till exempel en faktura, ett kvitto eller ett kontoutdrag.

Hur går bokföring till i praktiken?

Bokföring sker normalt i tre steg.

1. En affärshändelse uppstår

Företaget säljer något eller gör ett inköp.

Exempel:
Ett företag säljer en tjänst för 10 000 kronor plus moms.

2. Händelsen registreras i bokföringen

Affären registreras i bokföringssystemet (sorry, man får inte bokföra i excel) och kopplas till rätt konton. I bokföringen registreras till exempel:

  • intäkten
  • momsen
  • kundfordran eller betalning

3. Underlaget sparas

Alla bokförda händelser måste ha ett underlag, till exempel en faktura eller ett kvitto. Enligt bokföringsreglerna ska underlagen normalt sparas i minst sju år. Den glada nyheten är att du numera kan spara allt digitalt. Puuh!

Tips från Spiris: Vill du ha hjälp med din bokföringen? Hitta din redovisningsbyrå här.

Löpande bokföring – företagets ekonomiska dagbok

Bokföring görs löpande under året. Det innebär att varje affärshändelse registreras när den sker. Du kan se bokföringen som företagets ekonomiska dagbok som visar vad som hänt i företaget dag för dag.

Den löpande bokföringen ligger sedan till grund för momsredovisning, skatter, bokslut och  årsredovisning.

Vad är debet och kredit?

Bokföring bygger på något som kallas dubbel bokföring. Det betyder att varje affärshändelse registreras på minst två konton.

De två sidorna kallas debet och kredit.

Det kan låta krångligt i början, men ditt bokföringsprogram gör det mesta automatiskt. Det viktiga för dig som företagare är oftast att förstå vad som ska bokföras, inte exakt hur kontona fungerar.

Bokföringsprogram gör jobbet enklare

Alla företag använder någon form av bokföringsprogram. Programmen hjälper till att:

  • registrera affärshändelser
  • hantera fakturor
  • räkna ut moms
  • skapa rapporter

Många program kan också kopplas direkt till företagets bankkonto, vilket gör bokföringen betydligt enklare.

Tips från Spiris: Sköt det mesta av din löpande bokföring automatiskt. Prova gratis här!

Resultatrapport och balansrapport

När affärshändelser bokförs kan företaget ta fram ekonomiska rapporter. De två viktigaste är:

  • Resultatrapport Visar företagets intäkter och kostnader under en period – alltså om företaget går med vinst eller förlust.
  • Balansrapport Visar företagets tillgångar, skulder och eget kapital vid en viss tidpunkt.

Tillsammans ger rapporterna en bild av företagets ekonomi.

Måste företag bokföra själva?

Nej. Många företagare väljer att ta hjälp av en redovisningskonsult eller redovisningsbyrå. Men även om någon annan sköter bokföringen är det viktigt att du som företagare förstår grunderna. Bokföringen är trots allt ett av de viktigaste verktygen för att förstå hur företaget går.

Vårt tips: gå en bokföringskurs och börja själv med ett bra bokföringsprogram. När företaget växer kan du lägga ut jobbet, men det är smart att lära sig själv först.

Tips från Spiris: Ladda ned kostnadsfri fakturamall, affärsplansmall, kvittomall och mall för reseräkning här

Tips! Här hittar du alla delar i Ekonomiskolan – som lär dig allt om bokföring, skatter och företagsekonomi. Bokmärk och kom tillbaka!



Cookies

Den här webbplatsen använder cookiesför statistik och användarupplevelse.

Driva eget använder cookies för att förbättra din användarupplevelse, för att ge underlag till förbättring och vidareutveckling av hemsidan samt för att kunna rikta mer relevanta erbjudanden till dig.

Läs gärna vår personuppgiftspolicy. Om du samtycker till vår användning, välj Tillåt alla. Om du vill ändra ditt val i efterhand hittar du den möjligheten i botten på sidan.