Frilansskolan del 28: 5 tips när du ska förhandla

Camilla Björkman

Publicerades: 10 oktober, 2011

En extremt viktig sak som man måste lära sig som frilansjournalist är att våga prata om pengar. Alla utbildningar för journalister borde verkligen ha en egen kurs i hur man förhandlar. Inte bara en som berättar om riktlinjer utan en där man tränar på vad man ska säga och hur man ska säga det.

Att förhandla är nämligen en konst i sig, en som många tyvärr inte alls har så lätt för. För hur ska man ha det om man aldrig har lärt sig? Jag kommer att gå in mer på detta i bloggen men här kommer mina första fem tips för hur man förhandlar upp sitt arvode.

1. VÄNTA. Låt alltid motparten säga första budet. Detta för att du inte ska riskera att lägga dig för lågt. Det ger dig också makten att kunna kontra med ett högre bud.* Säger de: ”Vad hade du tänkt dig för den här artikeln?” svarar du därför ”Jaa… Vad brukar ni betala?” för att på så sätt få dem att säga först.

2. MOTIVERA. När utbudet (frilansare) är större än efterfrågan (på frilansare) blir det tyvärr köparnas marknad och de tycker då att de kan sätta vilket pris de vill på artiklar. Samtidigt har vissa uppdragsgivare en övertro på hur snabbt det går att skriva en artikel. ”Det där skriver du väl ihop på en timme”, säger de och tror på fullt allvar att det också är så. Kanske har de också en jäkla speed på sitt eget skrivande, vad vet jag. I vilket fall som helst: Tricket är att berätta vad som tar tid och varför du måste fakturera det du vill ha (det biter ofta inte med att du måste försörja dig och betala försäkringar, kontor osv och absolut inte att du måste ta höjd för dagar då du inte säljer…). Du kan till exempel säga: ”Det är tyvärr lite för lågt – det tar tid att sätta mig in i ämnet, boka upp intervjupersoner, åka och träffa dem/boka in telefonintervju osv. Vad sägs om xxx kronor i stället?”.

3. VISA ATT DU ÄR EN BRA DEAL. På samma sätt som du hellre vill köpa telefonabonnemang av den som brer på med allt du får om du köper just den här telefonen, vill uppdragsgivare betala mer om de känner att de får en bra deal. Och det är upp till dig att berätta för dem! Efter att du har motiverat vad som tar tid, säg/skriv: ”Jag kan göra det för xxx men då vet du också att du får en riktigt bra text som du knappt behöver ändra ett ord i och som du kan skicka vidare till layout på direkten”. Bre gärna på med mer. Att du lämnar i tid är en självklarhet så det ska du inte skriva. Däremot är det där med en text som bara går direkt till layout och inte behöver redigeras absolut inte en självklarhet, inte ens hos erfarna skribenter, så det ska du lyfta fram (och såklart anstränga dig för att leva upp till också). Lägg till en smiley om det känns för säljigt.

4. ANPASSA ARBETET. Får du ett arvode som du tycker är för lågt för det du ska göra men det är omöjligt att höja arvodet, försök att i stället anpassa arbetet efter det. Säg att du har fått ett förslag på mejlen som är för lågt, skriv då tillbaka ”Tack för ditt förslag! Det är tyvärr lite lågt men vad sägs om att jag intervjuar en person i stället för två/ni hittar ett bra case själva/ni gör enkäten själva osv. Det vill säga: Plocka bort vissa delar. Funkar inte på alla jobb men på vissa.

Kolla in
Så blir du bättre på inköp – ny digital inköpsskola här
Affärer

Så blir du bättre på inköp – ny digital inköpsskola här

5. LE! Om du ska förhandla på telefon, le samtidigt som du pratar. Då låter du automatiskt glad och trevlig och det är exakt det du ska göra när du förhandlar. Ingen vill köpa av en surpuppa som mumlar att hon minsann borde ha si eller så (been there, didn’t work). Nej, man vill ha någon som med glimten i ögat säger: ”Nu får du nog hala upp några tusen till, Britta!”

*Jag rekommenderar dock inte att man ska kontra med ett högre bud ”bara för att” och göra det gång på gång. Det kan bli smått irriterande.

Vill du få ett mejl när jag uppdaterar bloggen? Skicka ett mejl till camilla@driva-eget.se så skriver jag upp dig på min adresslista.

Vill även passa på att slå ett stort slag för min bloggkollega Jannes blogg om hur man tar betalt.