Så sätter du rätt pris på dina tjänster eller produkter
Vilket pris ska jag ta? För lågt pris och du jobbar ihjäl dig, för högt och du är rädd att skrämma bort kunder. Men egentligen är inte prissättning speciellt svår – om du har rätt tankesätt och några grundmetoder.
Cool. Så låt oss gå igenom hur du kan tänka när du sätter priser, steg för steg.
1. Börja med att förstå vad du egentligen tar betalt för
Det största misstaget många gör är att tänka att priset bara handlar om tid eller material. Det gör det sällan. Kunden betalar för att du löser ett problem, sparar dem tid eller ger dem trygghet.
Därför är det smart att börja med frågan:
Vad är det kunden egentligen köper?
En timmes städning? Nej – en lättnad i vardagen.
Ett konsultmöte? Nej – ett svar de själva inte hittar.
En PT-session? Nej – känslan av att komma igång.
När du förstår det blir det lättare att motivera ditt pris – både för dig själv och kunden.
Tips från Spiris: Halva priset för nystartade! Bokför och fakturera i Spiris till halva priset första året. Läs mer här.
2. Tre sätt att räkna fram ett pris (och när det passar)
A. Kostnadsbaserad prissättning
Det mest grundläggande sättet: du tittar på dina kostnader och lägger på en rimlig vinst.
Fördel: enkelt och tryggt i början
Nackdel: säger ingenting om vad kunden tycker är rimligt
Passar dig som säljer produkter eller tydliga paket.
B. Marknads- eller konkurrentbaserad prissättning
Här tittar du på vad andra tar betalt och lägger dig på en nivå som känns rimlig.
Fördel: du vet att kunderna är vana vid priset
Nackdel: du kan omedvetet prisa dig lägre än du borde
Passar i branscher där det finns tydliga prisnivåer – som hårvård, städ eller bygg.
Tips från Nordea: En central del i att ta betalt är en bank ditt företag kan växa med. Nordeas företagsrådgivare förstår dina utmaningar och hjälper gärna till – läs om Nordeas företagserbjudande här.
C. Värdebaserad prissättning
Här sätter du pris efter vilken nytta kunden får.
Fördel: ofta mer lönsamt. Nice!
Nackdel: kräver att du kan formulera värdet tydligt. Varför är du dyrare?
Passar bra för konsulter, designers, coacher och kreatörer. Tips! Hur mycket måste man fakturera för att få lönen man behöver? Testa i vår kalkyl här.
3. Timpris, fast pris eller paket?
Du behöver inte välja en modell för alltid – många företag använder en blandning.
Timpris är tydligt men kan göra att du får svårt att “ta betalt för värdet”.
Fast pris fungerar bra för uppdrag med tydlig omfattning.
Paketering är ofta det enklaste för kunden att förstå och jämföra.
Exempel:
En designer kan sälja
Logotyp → fast pris
Löpande designarbete → timpris
Ett helt grafiskt paket → paketpris
Variationen gör att fler kunder hittar något som passar.
Tips från Spiris: Vill du också starta aktiebolag snabbt och enkelt? Skaffa ett lagerbolag. När du blir kund hos oss, får du ett på köpet. Läs mer här.
4. En väldigt enkel formel (som hjälper dig undvika underpris)
En prisformel behöver inte vara komplicerad. Prova denna som start:
Pris = (Tid + kostnader) + moms + marginal + buffert
Bufferten kan vara liten i början – men den ska finnas.
Det täcker upp för “allt det där man inte tänker på”: administration, förlorad tid, avbokningar, resor, oförutsedda utgifter.
När du använder en sån här förenklad modell blir det också enklare att se hur mycket du egentligen behöver ta betalt för att gå runt.
5. Så vet du att ditt pris är rimligt
Här är en snabb checklista.
- Förstår kunden vad de får och vilket värde det ger?
- Kan du säga priset högt utan att det skaver?
- Tjänar du pengar med det här priset?
- Har du räknat med allt som tar tid (administration, resor, planering) och går ändå plus?
- Har du jämfört med minst 3 konkurrenter, och ditt pris är fortsatt rimligt?
Om du svarar ja på de flesta punkter är du sannolikt rätt ute.
6. Vanliga misstag med prissättningen (gör inte så här)
Sätta ett lågt pris i början och “höja sen”
Det är oftast svårare att höja än att börja på en rimlig nivå direkt.
Inte ha en indexklausul i längre uppdrag
Med inflation och ökade kostnader är det klokt att ha rätt att justera priset årligen.
Ta betalt för tid – inte värde
Om du räknar varje minut riskerar du att undervärdera erfarenhet och idéer.
Glömma att du ska tjäna pengar
Nya företagare lägger ofta in för lite marginal. Resultat: du jobbar mycket men tjänar lite.
Prata pris för tidigt
Om kunden inte förstått värdet blir priset ibland en chock, även om det är rimligt.
Tips från Spiris: Här kan du ladda ned en gratis mall för din affärsplan
8. Vilken prissättning fungerar bäst i olika branscher?
Det är ju intressant att titta närmare på. Leta upp din bransch (eller liknande) och få våra tankar.
Konsulter och rådgivare
- Paketpris för tydliga tjänster
- Retainer-avtal
- Värdebaserad prissättning
E-handel
- Marginalbaserad prissättning
- Tydlig produktkalkyl
- Test av prispunkter i små steg
Hantverkare och bygg
- Timpris + materialpåslag
- Fast pris vid standardjobb
- Indexjustering i längre avtal
Kreativa yrken (foto, film, design)
- Paketpris
- Licensbaserad prissättning (för användning av material)
- Värdebaserat vid större uppdrag (eller per timme)
PT:s, terapeuter och hälsa
- Klippkort
- Abonnemang
- Paket (t.ex. 3-månadersprogram)
Tips från Spiris: Har du frågor om att starta eget? Snacka med oss allt mellan himmel och jord, så länge det rör företagande. Boka gratis rådgivning här.
Sammanfattning: så sätter du ett smart och hållbart pris
Alright, vi närmar oss slutet. Så här kan du sätta ditt pris i fem steg.
- Bestäm vad du säljer (värdet).
- Gör en snabb prisjämförelse med branschkollegor.
- Välj modell: timpris, fast pris eller paket.
- Räkna på kostnader och marginal.
- Testa priset i verkligheten och justera vid nästa kunddialog (om det behövs).
Det behöver inte vara mer avancerat än så.
Ett bra pris handlar inte om att vara billig eller dyr — utan om att vara rimlig utifrån ditt värde, din tid och dina kostnader. Börja enkelt, testa dig fram och justera när du fått lite erfarenhet. Det viktigaste är att priset gör att du kan driva företag på ett sätt som är hållbart, både ekonomiskt och i längden.
Psst! Vill du verkligen ta stora kliv och bygga ditt drömföretag? Gör som 1 000-tals andra företagare, bli medlem i Driva Eget Plus. Testa gratis här.
Tips! Här hittar du alla delar i Starta Eget-skolan. Bokmärk och kom tillbaka när det är dags för nästa steg.
