Försäljning & Lönsamhet

Årets julklapp 2025 är vuxenleksaken – så kan ditt företag sälja mer till “Kidults”

Researchföretaget HUI har utsett vuxenleksaken till årets julklapp 2025. För dig som driver leksaksaffär, e-handel eller butik med brett sortiment öppnar det dörren till en växande målgrupp: Kidults, vuxna som köper leksaker till sig själva. Så här kan du öka försäljningen till just den målgruppen.

Martin Ahlström 23 november, 2025 • Uppdaterades 24 november, 2025 • 3 minuters läsning

Kidults med köpkraft

Den europeiska kidult-marknaden var redan 2022 värd 4,5 miljarder euro och utgjorde 28,5 procent av den totala leksaksförsäljningen, enligt en rapport av marknadsundersöknings-företaget Circana. Sedan 2019 har försäljningen till barn minskat med 200 miljoner euro, medan kidult-segmentet vuxit med en miljard euro. Men hur ser det ut i Sverige?

I Sverige finns faktiskt ingen officiell statistik än, men signalerna pekar åt samma håll. En företagare som märkt av trenden är Peter Lilja som driver Legobutiken Ebrix. För tio år sedan sålde han nästan bara till barn. Men efter att Lego lanserade sitt första 18+-set har fördelningen förskjutits. I dag står Kudults för 30–35 procent av omsättningen, berättar han för tidningen Näringslivet.

Varför händer detta nu? Tre faktorer driver utvecklingen:

Det historiskt låga barnafödandet krymper den traditionella marknaden.
Sociala medier har normaliserat vuxnas samlarkultur och “barnsliga” hobbyer.
Leksaksindustrin anpassar sin marknadsföring till den nya kidult-målgruppen

Företaget som var först med att fatta rätt

För att lyckas med sin försäljning gjorde ETT företag helt rätt. Mitt i en skiftande marknad förvandlade Lego ett hinder till tillväxt.

De införde 18+-märkningen på utvalda byggsatser 2020 med ett tydligt syfte. "Lämna inget tvivel om att dessa produkter skapats för vuxna", sa Genevieve Capa Cruz, Audience Marketing Strategist på Lego, till Brothers Brick. Märkningen handlar inte om svårighetsgrad utan om målgrupp och användning.

Lego bytte också tonalitet. Från lek till avkoppling.

– Vuxna med högtrycksjobb använder Lego för att koppla bort från dagens mani. De letar efter en avslappnande, lugnande upplevelse, berättade Genevieve för analysföretaget Segmentify.

Fyra steg för att lyckas med din försäljning till Kidults

1. Sortiment och presentation

Skapa en tydlig "vuxenkategori" på webben eller i butiken. Produkter som fungerar:

Avancerade byggsatser
Pussel med över tusen bitar
Samlarfigurer från popkultur och nostalgi (Pokémon, Star Wars, Marvel etc..)
Målarböcker för vuxna med detaljerade mönster

Lyft fram komplexitet, antal bitar, byggtid och display-potential i produktbeskrivningarna. Undvik formuleringar som "perfekt present" eller bilder på lekande barn. Visa istället färdiga modeller.

2. Kommunikation och ton

Här blir det knepigt. Du vill inte skrämma bort vuxna genom barnfokus, men heller inte förlora lekfullheten.

Nyckelord som fungerar:

Avkoppling
Mindfulness
Hobby
Samlarobjekt
Heminredning

Ta vuxna köpare på allvar – de handlar åt sig själva, inte sina barn.

Instagram fungerar utmärkt för att visa färdiga modeller och inspiration. Facebook-grupper bygger community bland samlare. TikTok visar byggprocesser med kittlande ASMR-ljud

Innehåll som fungerar är före/efter-bilder av projekten, topp-10-listor för nybörjare och intervjuer med samlare som delar sitt nörderi.

3. Butikslayout (för fysisk handel)

Skapa en tydlig vuxensektion med avskalad design, jordnära färgtoner och produkter på vuxenhöjd. Ställ ut färdiga modeller som visar vad resultatet kan bli. Komplettera med byggkvällar för vuxna, medlemsprogram med förhandsvisningar och premium presentinslagning. Då kan din försäljning öka på riktigt.

4. Prissättning och timing

Vuxna betalar mer. Peter Liljas dyraste Lego-set kostar runt 10 000 kronor – och det säljer.

Fokusera på värde och kvalitet, inte volym. Bred prisbild från ingångsnivå till premium, men våga ta betalt för komplexitet och exklusivitet.

Vänta inte

Årets julklapp ger en PR-boost som inte kostar något. Julhandeln 2025 kan bli den första riktiga vågen när trenden blir mainstream. Företagare som positionerar sig som "kidult-experter" först kan äga kategorin på sina lokala marknader.

ANNONS

Innehåll från Almi

Partner

Så rider du ut tullstormen – detta behöver svenska småföretagare veta just nu

Höjda tullar, ökad osäkerhet och svårare tillgång till kapital. För många företagare känns det som om mattan dras undan just nu – men det finns sätt att läsa utmaningarna. Här berättar Almi hur du kan rusta ditt företag i tullstormen.

Almi 20 maj, 2025 • Uppdaterades 29 oktober, 2025 • 3 minuters läsning

När USA höjer tullarna på varor från bland annat Sverige, påverkar det inte bara de stora exportjättarna. Även små företag märker av följderna – i form av ökade kostnader, fördröjda affärer och en växande tvekan kring nya investeringar.

Men istället för att trycka på paus kan detta vara ett gyllene tillfälle att stärka ditt företag och bygga nya konkurrensfördelar. Juliana Perez Falke, affärsområdeschef för Almi Företagspartner, berättar hur ditt företag kan agera smart i en orolig tid.

Psst! Här kan du se om just ditt företag kan få finansiering via Almi.

Tips! Innan vi startar, här kan du ladda ned Almis kostnadsfria mallar för budget, affärsplan och Lean Canvas. Bra va!

Nya tullar – en utmaning och en möjlighet

Just nu ser Almi att många företagare blir försiktigare. Man skjuter upp investeringar och undviker att söka nytt kapital. Men att bromsa helt kan göra att man missar viktiga tillväxtmöjligheter.

”Vi ser att många företag tvekar inför att ta nästa steg när omvärlden är osäker. Men just då är det viktigare än någonsin att våga agera. Med rätt stöd kan företag inte bara klara omställningen utan också stärka sin konkurrenskraft på sikt. Vi på Almi kan erbjuda både finansiering och stöd för att hantera osäkerheten och skapa nya möjligheter för framtiden”.
Juliana Perez Falke.

Foto: Birgersdotter AB

Det är också viktigt att förstå att tillgången till kapital kan minska i ett kärvare ekonomiskt klimat – vilket gör det ännu viktigare att agera i tid.

Fyra smarta tips för att möta tullkrisen

Se över dina leverantörsled
Diversifiera dina inköpskanaler för att minska sårbarheten mot enskilda länder eller regioner.
Utforska nya marknader
Kanske finns möjligheter på hemmamarknaden eller i andra delar av världen där nya tullar inte påverkar handeln?
Stärk företagets likviditet
Ett stabilt kassaflöde är avgörande i turbulenta tider. Se över factoringlösningar, checkkredit eller andra smarta sätt att frigöra kapital.
Satsa på omställning och innovation
Kan du förändra dina produkter, din paketering eller dina affärsmodeller för att möta nya krav och kostnadsbilder?

Almi kan hjälpa ditt företag i utmanande tider

För att lyckas i utmanande tider krävs ofta både kapital och kloka vägval. Här kan Almi göra skillnad. Genom finansiering och affärsutvecklingsstöd hjälper Almi små och medelstora företag att:

Investera för hållbar tillväxt trots osäkerhet
Ställa om verksamheten till nya marknadsförutsättningar
Stärka motståndskraften mot framtida kriser

Att vänta på 'rätt tillfälle' kan bli kostsamt. Därför är det ofta klokt att agera tidigt, ta hjälp och våga investera i sitt företags framtid – även när världen känns osäker. Här är några av alternativen hos Almi.

Lån

Almi har olika lån som kan stötta din satsning. Vilket som är bäst för dig kommer du och din rådgivare överens om. Det finns exempelvis företagslån, tillväxtlån, innovationslån, mikrolån och gröna lån. Läs om olika typer av Almi-lån här.

Riskkapital via Almi Invest

Riskkapital innebär att du utöver kapital även kan få kunskap och ett värdefullt nätverk. Almi Invest är en aktiv investerare som engagerar sig i bolaget i både med- och motgång. Läs mer om Almi Invest här.

Verifieringsmedel

Har du en ny, innovativ idé behöver du ofta undersöka, testa och verifiera olika hypoteser för att se om idén håller. Då kan Almis verifieringsmedel vara helt rätt.

Tips! Här kan du läsa mer om Almis olika lån och verifieringsmedel.

Behöver du också finansiering för att utveckla ditt företag just nu?
Boka ett första möte med Almi redan idag. Det är helt kostnadsfritt och du binder dig inte till någonting förutom en väg till en hållbar tillväxt.
Du bokar ditt möte här.

Om Almi
Almi AB investerar i hållbar tillväxt. Vi erbjuder finansiering och affärsutveckling till företag som vill utvecklas och växa hållbart. Det omfattar såväl idéer med tillväxtpotential i tidiga faser, som etablerade företag i en expansionsfas. Almi ägs av staten tillsammans med regionala ägare och finns nära företagen med 40 kontor över hela landet.

Nyheter

Får man dra julfesten på företaget? Detta gäller

Ja, du får dra av julfesten – men det finns gränser du måste känna till. Innan du fixar festen eller bokar årets julbord 2025 behöver du ha koll på avdragsreglerna för mat, lokal och underhållning. Vi guidar dig genom moms, förmånsbeskattning och skattefria gränser.

Martin Ahlström 3 december, 2025 • Uppdaterades 3 december, 2025 • 4 minuters läsning

Kan man dra av julbord och julfest?

En julfest räknas som intern representation och är en skattefri förmån för de anställda – så länge det hålls inom rimliga gränser (hur lyxig festen får vara kommer längre ner). Om det bjuds på alkoholhaltiga drycker i samband med julbordet är även detta skattefritt.

Avdrag för mat och dryck

Kostnadsavdrag: Julbordets kostnad för mat och dryck är tyvärr inte avdragsgill
(0 kr).
Momsavdrag: Du får däremot lyfta momsen (ingående mervärdesskatt) för en kostnad på mat inklusive dryck upp till 300 kronor per gäst. Denna möjlighet får du inte missa!

Avdrag för kringkostnader

Lokal och underhållning: Båda är avdragsgilla – upp till 180 kronor + moms per person.
Övernattning: Resor och hotellnatt på annan ort är avdragsgillt. Detta gäller för upp till en natt, och den anställde förmånsbeskattas inte.
Frekvens: De avdragsgilla kringkostnaderna får ni bara göra avdrag för högst två gånger per år. Anordnas fler fester får ni välja vilka två som ska vara avdragsgilla.

Vem får delta?

Även utgifter för tidigare medarbetare, styrelseledamöter och de anställdas make/maka eller sambo samt hemmavarande barn blir avdragsgilla inom beloppsgränserna.

VIKTIGT FÖR ENSKILD FIRMA: Driver du enskild näringsverksamhet har du ingen möjlighet att dra av kostnader för julbord eller liknande personalfester, eftersom du inte räknas som anställd i din egen firma.

Jullunch istället för julfest

Många väljer att gå ut och äta en god jullunch istället för en stor fest. Här är det viktigt att se upp:

Om jullunchen inte är tänkt att fungera som en av företagets årliga personalfester, räknas den inte som intern representation och de anställda ska förmånsbeskattas för måltiden.
Om ni däremot beslutar att jullunchen är företagets formella julfest, gäller reglerna för intern representation (se ovan).

Om du bjuder kunden på julbord eller julfest?

När du bjuder kunder (extern representation) gäller striktare regler:

En vanlig julfest: Kostnaderna för förtäring är inte avdragsgilla (0 kr), och oftast får du inte heller dra av momsen, då en julfest sällan räknas som en enkel representation i samband med ett affärsmöte.
En julfest med affärssyfte: Anordnar du däremot ett event, seminarium eller liknande i samband med julmaten? Då kan kringkostnaderna (t.ex. för enklare underhållning eller lokal) bli avdragsgilla. Du får dessutom lyfta momsen (ingående mervärdesskatt) på utgifter upp till 300 kronor exklusive moms per gäst.

Om du vill lyxa till det ordentligt

Se upp om du planerar en alltför påkostad och lyxig tillställning!

Om festen eller personalresan blir alldeles för dyr och exklusiv riskerar den att ses som överdriven representation eller en förmån. Detta kan leda till att de anställda förmånsbeskattas för delar av kostnaden.

Hela kostnaden (mat, dryck, omkringkostnader) blir visserligen då avdragsgill för företaget som personalkostnad, men det är sällan uppskattat när de anställda får skatta för något som var tänkt som en gåva.

Det finns ingen fast gräns för vad som är 'för lyxigt' – du måste själv avgöra vad som är en rimlig nivå.

Så innebär detta att jag kan dra av julfesten på företaget?

Ja, till viss del!

Du kan lyfta momsen för måltider och dryck upp till 300 kronor per person.
Du kan dra av kostnader för lokal och underhållning upp till 180 kronor + moms per person (max två gånger per år).
Resekostnader och en hotellnatt på annan ort för de anställda är avdragsgilla.

Julklappar till anställda

Gåvor från arbetsgivare är normalt en skattepliktig förmån. Men det finns ett viktigt undantag för julgåvan:

Skattefri gräns: Julgåvor är skattefria för den anställde om gåvans marknadsvärde inte överstiger 550 kronor inklusive moms.

Viktigt att veta:

Om gåvans värde överstiger 550-kronorsgränsen blir gåvan skattepliktig från första kronan. En julklapp värd 600 kr beskattas alltså för hela beloppet, inte bara för de 50 kronorna över gränsen.
Gåvan behöver ges till alla eller en större grupp anställda för att räknas som en julgåva.

Planerar du att ge bort en julgåva? Se till att hålla dig inom 550-kronorsgränsen för att den ska bli skattefri för dina medarbetare.