Digital Marknadsföring

Hur du säljer mer online – 5 beprövade tekniker som ökar försäljningen

Vill du få fler kunder via din hemsida, webbshop eller sociala medier? Här är fem beprövade tekniker som hjälper dig att sälja mer online – oavsett om du är nybörjare eller har sålt länge. Guiden är full av konkreta exempel du kan börja med direkt.

Gustaf Oscarson 4 augusti, 2025 • Uppdaterades 25 juni, 2025 • 5 minuters läsning

I den här guiden får du veta:

Hur du använder social proof för att bygga förtroende och öka konverteringen.
Varför en tydlig CTA (Call to Action) kan avgöra om besökaren blir kund.
Hur du kan använda “FOMO” och knapphetseffekter utan att kännas pushig.
Hur e-postmarknadsföring fortfarande är en av de mest lönsamma kanalerna.
Vad A/B-testning är – och hur du kan använda det för att öka din försäljning.

Den här guiden passar dig som vill få fler affärer online, oavsett om du driver en webbshop, säljer tjänster eller vill få fler förfrågningar via din hemsida.

Har du bråttom? Här är 5 snabba insikter från guiden

Visa vad andra tycker – Recensioner, betyg och kundomdömen ökar trovärdigheten.
Tydliga knappar säljer mer – “Köp nu” funkar bättre än “Läs mer”.
Sätt en tidsgräns – Kampanjer med tydligt slutdatum ger fler avslut.
Skicka nyhetsbrev – Bra e-post är billigt, träffsäkert och konverterar ofta bättre än sociala medier.
Testa allt – Små ändringar i rubriker eller bilder kan ge stora resultat.

Nu har du grunden – låt oss dyka ner i teknikerna som gör skillnad på riktigt.

Kalkyl: Vad kostar det att starta eget? (Testa här!)

1. Social proof – Så får du kunder att känna sig trygga

Vi människor litar på andra människor mer än vi litar på företag. Det gäller särskilt online, där vi inte kan känna, klämma eller ställa frågor.

Det här kan du göra:

Lägg in kundomdömen på produktsidorna.
Visa antalet sålda exemplar, t.ex. ”389 andra har köpt”.
Använd logotyper från tidigare kunder eller samarbetspartners.
Visa stjärnbetyg, gärna med snittbetyg i siffror.

Exempel: Säljer du kurser online? Lägg till “4,9 av 5 i snittbetyg från 143 deltagare” direkt under köpknappen.

2. Call to Action – Därför måste du våga vara tydlig

En CTA (Call to Action) är en uppmaning till besökaren. Exempel: ”Köp nu”, ”Boka demo” eller ”Få offert”. Otydliga eller för många alternativ gör att besökaren inte gör något alls.

Så får du fler att klicka:

Ha en tydlig knapp med aktivt verb.
Använd kontrastfärger – knappen ska synas.
Begränsa antalet alternativ – en CTA per sida är ofta bäst.
Placera CTA både högt upp och längre ner på sidan.

Tips: Undvik “Läs mer” om du vill sälja. Skriv istället vad läsaren får, till exempel “Se alla priser” eller “Starta gratis test”.

3. FOMO och knapphet – När ”bråttom” faktiskt funkar

FOMO står för ”Fear of Missing Out” och bygger på att vi inte vill gå miste om något. Det fungerar särskilt bra vid kampanjer, lanseringar eller tidsbegränsade erbjudanden.

Här är några sätt att skapa lite FOMO:

Visa en timer med nedräkning till kampanjens slut.
Begränsa antal platser eller produkter.
Skriv “Endast 2 kvar i lager!” på produktsidan.
Använd fraser som “Sista chansen” eller “Gäller bara idag”.

Exempel: “Boka innan midnatt för att få 15 % rabatt – endast 6 platser kvar!”

Var ärlig – påhittad knapphet slår lätt tillbaka.

4. E-postmarknadsföring – Fortfarande ett av dina bästa verktyg

Trots alla nya plattformar är e-post ofta den kanal som ger bäst ROI (avkastning på investeringen).

Så lyckas du:

Bygg din lista med rätt målgrupp (exempelvis via gratis guider, nyhetsbrev eller tävlingar).
Skicka värdefullt innehåll – inte bara erbjudanden.
Skriv som en människa – inte som en reklambroschyr.
Testa ämnesrader och innehåll för att öka öppningar och klick.

Tips: Skicka hellre färre mejl som är riktigt bra, än många slentrianmässiga.

Kalkyl: Vad kostar det att starta och driva en e-handel? (Testa här!)

5. A/B-testning – Därför är små justeringar guld värda

A/B-testning innebär att du visar två olika versioner av exempelvis en rubrik, knapptext eller bild – och ser vilken som fungerar bäst.

Det här kan du testa:

Två olika rubriker på en landningssida.
Röd vs blå köpknapp.
En bild på produkten vs en bild på en människa som använder den.
Kort vs lång text.

Exempel: En e-handlare testade att byta texten “Lägg i kundvagn” mot “Köp nu” och ökade konverteringen med 12 %.

Det krävs lite fix och trix – men många nybörjarverktyg som Mailchimp, Wix eller Shopify har A/B-testning inbyggt.

Sammanfattning: Så ökar du försäljningen online

Att sälja mer online handlar inte om att skrika högre – utan om att förstå hur människor tänker, känner och beter sig digitalt. Här är det viktigaste från guiden:

Visa social proof som kundomdömen, betyg och antal sålda.
Ha tydliga CTA-knappar som uppmanar till handling.
Använd FOMO och knapphet för att skapa känsla av brådska.
Skicka nyhetsbrev som ger värde, inte bara sälj.
Testa olika versioner för att se vad som funkar bäst.

Börja med ett tips i taget – du behöver inte göra allt samtidigt.

Vanliga frågor om att sälja mer online

Hur får man fler kunder till sin webbshop?

Fokusera på att skapa förtroende (kundomdömen), ha tydliga CTA-knappar och testa olika versioner för att optimera säljflödet.

Vad är social proof i marknadsföring?

Det är bevis på att andra gillar din produkt, till exempel kundrecensioner, stjärnbetyg och antal sålda exemplar.

Vilken är den mest effektiva säljkanalen online?

E-postmarknadsföring ger ofta högst ROI, särskilt om du har en relevant och aktiv lista.

Hur fungerar FOMO i e-handel?

FOMO (rädsla att missa något) används för att skapa känslan av att man måste agera snabbt – till exempel genom tidsbegränsade erbjudanden.

ANNONS

Innehåll från ALMI

Partner

Ladda ned gratis budgetmall och affärsplansmall för 2025

Behöver du mallar för affärsplan, budget och Lean Canvas? Här kan du ladda ned samtliga helt kostnadsfritt.

Almi 13 december, 2023 • Uppdaterades 29 oktober, 2025 • 4 minuters läsning

När du vill satsa och utveckla ditt företag behövs ofta bra rådgivare och kapital. Almi erbjuder små- och medelstora företag (ditt?) just detta – både rådgivning och finansiering. Dessutom har man kostnadsfria mallar för budget, affärsplan och Lean Canvas.

Lite längre ned får du tillgång till mallarna, men innan vi börjar, se om just ditt företag passar för Almis finansiering här.

Okej, låt oss gå igenom mallarna för affärsplan, budget och Lean Canvas, och hur du enkelt använder dem.

Ladda hem gratis budgetmall

Genom att göra en budget kan du planera verksamheten bättre. Det är väldigt viktigt att ha en plan för företagets ekonomiska framtid, och med en budget får du en överblick över företagets ekonomi. Det skapar en tydlighet och du får en röd tråd att arbeta efter.

Tips! Se videon om hur du enkelt gör en budget till ditt företag.

En budget är inte en spegelbild av verkligheten utan en ekonomisk plan, som du sedan ska jämföra med verkligt utfall. Det betyder att du troligtvis kommer att behöva justera din budget, om företaget till exempel är på väg åt fel håll eller överträffar dina förväntningar. Fastna därför inte i detaljerna utan försök se de stora linjerna.

En genomtänkt och realistisk budget visar på risker och möjligheter i företaget. Den fungerar också som ett stöd för att uppnå målen i företaget. Här kan du läsa om de tre viktigaste sakerna att ha koll på i företagets balansräkning.

Här kan du ladda hem Almis kostnadsfria budgetmall.

Ladda hem gratis mall för affärsplan

Affärsplanen är företagets karta för framtiden och underlättar när du ska träffa banken, andra finansiärer som Almi eller vid möte med en rådgivare. Affärsplanen utmanar dig att tänka igenom företaget och ditt företagande.

Vad är viktigt för ditt företag
Vad vill du uppnå med ditt företag
Hur vill du att företaget ska drivas

I Almis mall till Affärsplan har vi valt att dela upp den i 15 viktiga frågor (inklusive frågor om hållbarhet). Frågorna ger många gånger nya insikter som i sin tur kan leda till att du behöver tänka i nya banor. När du laddar ner mallen får du ytterligare vägledning kring frågorna.

Här kan du ladda ned Almis kostnadsfria mall för affärsplan.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas

Mallen Lean Canvas bygger på den populära Lean Startup-metodiken som går ut på att snabbt få igång och testa en affärsidé för att se om den håller, är lönsam och genomförbar. Kort sagt, om din affärsidé och affärsmodell håller för vidare utveckling.

Lean Canvas är i princip en ögonblicksbild av en hel affärsplan på en enda sida. Genom elva viktiga byggstenar och nyckelantaganden kan du få en överblick av din affärsidé och vilka möjligheter som finns.

När du börjar med den här enklare affärsplanen, slipper du investera en massa tid i en reguljär och omfattande plan som kanske visar sig vara fel väg i slutändan. Du får en möjlighet att redan på idéstadiet rätta till “feltänk” och omvägar till målet.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas här.

Hur kan Almi hjälpa mitt företag?

Almi skiljer sig från banken eftersom de är beredda att ta större risk, och i många fall är din personliga borgen mindre än vid ett traditionellt banklån. Däremot kan räntan vara något högre för att kompensera för den förhöjda risken.

Vilken typ av satsningar finansierar Almi?

Hos Almi börjar resan alltid med samtal hos en erfaren rådgivare, som kan hjälpa dig att se över vilken typ av finansiering som passar ditt företags behov. Genom att prata med våra rådgivare är du som företagare också bättre 'påklädd' för att gå till banken.

Här är några exempel på finansieringsmöjligheter hos Almi:

LånAlmi har olika lån som kan stötta din satsning. Vilket som är bäst för dig kommer du och din rådgivare överens om. Det finns exempelvis företagslån, tillväxtlån, innovationslån, mikrolån och grönt lån. Läs om olika typer av Almi-lån här.
Riskkapital via Almi InvestRiskkapital innebär att du utöver nytt ägarkapital även kan få kunskap och ett värdefullt nätverk. Almi Invest är en aktiv investerare som engagerar sig i bolaget i både med- och motgång. Läs mer om Almi Invest här.
VerifieringsmedelHar du en ny, innovativ idé behöver du ofta undersöka, testa och verifiera olika hypoteser för att se om idén håller. Då kan Almis verifieringsmedel vara helt rätt. Läs mer om Almis verifieringsmedel här.

Här kan du få mer hjälp att utveckla ditt företag

Nu har du mallar för affärsplan och budget, och har lärt dig hur Almi kan hjälpa ditt företag. Avslutningsvis vill vi ge dig några tips på guider som kan hjälpa ditt företag att bli mer lönsamt. Vad sägs om det?

Rekommenderas 1:3 sätt att få bättre likviditet i ditt företag.

Rekommenderas 2: Så kapar du kostnaderna i ditt företag.

Rekommenderas 3:Så får du koll på företagets ekonomi och lönsamhet.

Lycka till!

Nyheter

Får man dra julfesten på företaget? Detta gäller

Ja, du får dra av julfesten – men det finns gränser du måste känna till. Innan du fixar festen eller bokar årets julbord 2025 behöver du ha koll på avdragsreglerna för mat, lokal och underhållning. Vi guidar dig genom moms, förmånsbeskattning och skattefria gränser.

Martin Ahlström 3 december, 2025 • Uppdaterades 3 december, 2025 • 4 minuters läsning

Kan man dra av julbord och julfest?

En julfest räknas som intern representation och är en skattefri förmån för de anställda – så länge det hålls inom rimliga gränser (hur lyxig festen får vara kommer längre ner). Om det bjuds på alkoholhaltiga drycker i samband med julbordet är även detta skattefritt.

Avdrag för mat och dryck

Kostnadsavdrag: Julbordets kostnad för mat och dryck är tyvärr inte avdragsgill
(0 kr).
Momsavdrag: Du får däremot lyfta momsen (ingående mervärdesskatt) för en kostnad på mat inklusive dryck upp till 300 kronor per gäst. Denna möjlighet får du inte missa!

Avdrag för kringkostnader

Lokal och underhållning: Båda är avdragsgilla – upp till 180 kronor + moms per person.
Övernattning: Resor och hotellnatt på annan ort är avdragsgillt. Detta gäller för upp till en natt, och den anställde förmånsbeskattas inte.
Frekvens: De avdragsgilla kringkostnaderna får ni bara göra avdrag för högst två gånger per år. Anordnas fler fester får ni välja vilka två som ska vara avdragsgilla.

Vem får delta?

Även utgifter för tidigare medarbetare, styrelseledamöter och de anställdas make/maka eller sambo samt hemmavarande barn blir avdragsgilla inom beloppsgränserna.

VIKTIGT FÖR ENSKILD FIRMA: Driver du enskild näringsverksamhet har du ingen möjlighet att dra av kostnader för julbord eller liknande personalfester, eftersom du inte räknas som anställd i din egen firma.

Jullunch istället för julfest

Många väljer att gå ut och äta en god jullunch istället för en stor fest. Här är det viktigt att se upp:

Om jullunchen inte är tänkt att fungera som en av företagets årliga personalfester, räknas den inte som intern representation och de anställda ska förmånsbeskattas för måltiden.
Om ni däremot beslutar att jullunchen är företagets formella julfest, gäller reglerna för intern representation (se ovan).

Om du bjuder kunden på julbord eller julfest?

När du bjuder kunder (extern representation) gäller striktare regler:

En vanlig julfest: Kostnaderna för förtäring är inte avdragsgilla (0 kr), och oftast får du inte heller dra av momsen, då en julfest sällan räknas som en enkel representation i samband med ett affärsmöte.
En julfest med affärssyfte: Anordnar du däremot ett event, seminarium eller liknande i samband med julmaten? Då kan kringkostnaderna (t.ex. för enklare underhållning eller lokal) bli avdragsgilla. Du får dessutom lyfta momsen (ingående mervärdesskatt) på utgifter upp till 300 kronor exklusive moms per gäst.

Om du vill lyxa till det ordentligt

Se upp om du planerar en alltför påkostad och lyxig tillställning!

Om festen eller personalresan blir alldeles för dyr och exklusiv riskerar den att ses som överdriven representation eller en förmån. Detta kan leda till att de anställda förmånsbeskattas för delar av kostnaden.

Hela kostnaden (mat, dryck, omkringkostnader) blir visserligen då avdragsgill för företaget som personalkostnad, men det är sällan uppskattat när de anställda får skatta för något som var tänkt som en gåva.

Det finns ingen fast gräns för vad som är 'för lyxigt' – du måste själv avgöra vad som är en rimlig nivå.

Så innebär detta att jag kan dra av julfesten på företaget?

Ja, till viss del!

Du kan lyfta momsen för måltider och dryck upp till 300 kronor per person.
Du kan dra av kostnader för lokal och underhållning upp till 180 kronor + moms per person (max två gånger per år).
Resekostnader och en hotellnatt på annan ort för de anställda är avdragsgilla.

Julklappar till anställda

Gåvor från arbetsgivare är normalt en skattepliktig förmån. Men det finns ett viktigt undantag för julgåvan:

Skattefri gräns: Julgåvor är skattefria för den anställde om gåvans marknadsvärde inte överstiger 550 kronor inklusive moms.

Viktigt att veta:

Om gåvans värde överstiger 550-kronorsgränsen blir gåvan skattepliktig från första kronan. En julklapp värd 600 kr beskattas alltså för hela beloppet, inte bara för de 50 kronorna över gränsen.
Gåvan behöver ges till alla eller en större grupp anställda för att räknas som en julgåva.

Planerar du att ge bort en julgåva? Se till att hålla dig inom 550-kronorsgränsen för att den ska bli skattefri för dina medarbetare.