Tidigare i våras fick jag anledning att analysera en kund och dennes säljstrategi och själva säljarbetet: "mycket skrik men lite ull" som man säger. Alla jobbar hårt och aktivt, men inte alltid så smart alltså. Företaget är relativt nystartat och man har hittills inte haft erfarenhet från praktiskt säljarbete och söker sig därför fram på olika vis för att se vad som fungerar. Det som blev uppenbart för mig var att det handlade om ett flertal punkter som måste åtgärdas, så att det hårda arbetet fokuserades åt rätt håll.

ANNONS