Hur ska jag avlöna en säljare?
Win-win är principen som gäller här, oavsett vilken av de tre vägarna ovan du väljer. Två saker är extra viktiga när det gäller lön för en säljare:
1) Att säljaren har en bra möjlighet att försörja sig och att påverka sin lön genom att öka sin försäljning.
2) Att han eller hon är lönsam för företaget, det vill säga att firman tjänar på säljaren. Det är en förutsättning för att ert samarbete ska lyckas.
Prova att vända på frågan: Hur skulle du vilja ha lönen om du blev anställd i företaget? Kolla sedan vad den anställde själv tycker och räkna på en lösning som fungerar enligt de två punkterna ovan. Om ni löser frågan tillsammans ökar chanserna betydligt att samarbetet blir långt och lyckat.