Till huvudinnehållet

Få tillgång till kunskapen andra bara drömmer om. » Driva Eget MasterMinds

Personal

Rekrytera som proffsen

25 juli, 2016 Uppdaterades 18 december, 2024 5 minuters läsning
Rekrytering.
Bästa tipsen för en perfekt rekrytering. Foto Istock
Att anställa en ny medarbetare kan vara det viktigaste och största beslutet du tar i ledarskap. För småföretag är varje anställd en stor utgift – men när du gör rätt kan den nya medarbetaren förvandla hela ditt företag. Här är tipsen för en perfekt rekrytering.Hur gör proffsen när de anställer? Vi vände oss till Linda Axäng, som är senior rekryteringskonsult på Poolia och har arbetat i branschen i många år.

– Det absolut viktigaste är att man noga funderar på vilken kompetens man behöver.
Många företagare anställer för att de själva behöver avlastning – eller för att ersätta någon som slutat. Och ofta är det bråttom. Men det är två inledande misstag man inte ska göra.

LÄS OCKSÅ: De ville inte starta eget – nu älskar de sina nya livEnligt henne ska en ny medarbetare inte avlasta eller ersätta utan i stället tillföra och komplettera.

– Ta ett steg tillbaka och analysera vilken kompetens ditt företag behöver. Vilken person och vilken kunskap skulle komplettera din kunskap och ge ditt företag en större bredd eller spets?
Det här förbiser både stora och små företag och det gör tyvärr att många missar en hel dimension av möjligheter i rekryteringen.

Här kommer också tidsaspekten in. Ofta har man bråttom att anställa men man måste låta processen ta tid. En ny medarbetare är alldeles för viktig för att chansa och hoppas på det bästa, säger Linda.

– För det första kostar det i genomsnitt 700 000 kronor att rekrytera fel person, när man räknar in saker som tid, produktionsbortfall, dålig stämning på jobbet och en massa andra dolda kostnader.
Det kan vara ödesdigert för ett litet företag. Men framför allt kan rätt medarbetare göra underverk för verksamheten och bli en väldig tillgång för dig. Så våga satsa tid på att hitta rätt.

Hur går då en perfekt rekrytering till rent konkret? Linda säger att processen innehåller sex viktiga steg, här får du
veta vilka!

6 viktiga steg till rätt val:

1. Gör en noggrann ­behovsanalys 
För att hitta det man söker måste man veta vad man letar efter. Fundera över dina behov, förväntningar och mål med den nya medarbetaren – både kortsiktiga och långsiktiga.

2. Leta rätt kandidater – på rätt ställe 
I de flesta fall är nätet den bästa platsen att annonsera på. Det finns otaliga rekryteringssajter och sociala medier och du måste fundera på vilka kanaler du bör använda för att hitta rätt.
Det finns fortfarande många sajter som är gratis eller billiga – Arbetsförmedlingens egen platsbank ska du inte glömma.

3. Lova inte mer än du kan hålla
I annonsen ska du vara tydlig med vad som krävs och förväntas – och samtidigt vara ärlig i vad ditt företag kan erbjuda dem som söker jobbet.
Lova inte saker du inte kan hålla, det kommer att leda till problem senare.

4. Sålla rätt – och ställ rätt frågor 
Nu har du förhoppningsvis fått in flera ansökningar. Kolla först av på telefon att deras förväntningar på arbetsuppgifter och lön stämmer överens med dina.
Under själva intervjun är det viktigt att du noga tänkt igenom frågorna du ställer – på nätet kan du hitta många bra generella frågor.
I ett litet företag kommer ni att jobba tätt ihop så glöm inte att fundera på hur ni funkar ihop personlighetsmässigt.

5. Bestäm dig – men tänk ett varv till 
Innan du slutligen bestämmer dig, ta ett steg tillbaka och kolla på din behovsanalys igen.
Detta är viktigt för att se till att du verkligen får den kompetens du behöver och inte har låtit magkänsla och förutfattade meningar bestämma.

6. Fortsätt tänka framåt
Behandla alla som sökte jobbet på ett bra sätt.
Snart kanske det är dags att anställa igen och då kan du spara mycket tid och kraft på att ha en bra relation till de andra duktiga människorna som ville arbeta med dig.

För att verkligen vara säker på att du hittat rätt person gäller det till sist att tänka om.
Det handlar inte bara om att du ska få den kompetens du vill ha utan lika mycket om att din nya kollega ska välja dig.

– Ni ska ju båda trivas med valet, precis som i vilket relation som helst. Var så ärlig du kan och låt kandidaten verkligen lära känna dig och ditt företag.
En perfekt rekrytering är när ni båda känner att ni har gjort det bästa valet. Då kommer du att ha hittat en person som kommer att tillföra mycket till din verksamhet – kanske under många år framöver.

5 tips för en perfekt rekrytering

1. Rekrytera för framtiden
Tänk inte bara på vilken kompetens ni behöver i dag utan även på hur era framtida behov ser ut.

2. Se hela människan
Se inte bara på de sökandes kunskaper och erfarenheter. Har kandidaten rätt social kompetens, attityd och drivkraft för jobbet?

3. Låt flera tycka till
Om kandidaten får träffa sina potentiella kolleger minskar ni risken att anställa någon som inte passar in i gänget.

4. Tänk på teamet
Anställ inte samma sorts person eller kompetens hela tiden. Se i stället till helheten i stället för på individen och bygg ett team där de anställda kompletterar varandra.

5. Bädda för bra start
Ge den nyanställde en bra start, med så bra förutsättningar som möjligt att komma in både i gruppen och i yrkesrollen. Rätt introduktion, mentorskap och coachning lönar sig snabbt.

Småföretagarnas vanligaste misstag

  • Slarvar med analysen. Man vet eller tror sig veta vem företaget söker men man har inte på djupet undersökt vilken kompetens som kommer att få jobbet gjort.
  • Är inte ärlig. När en rekrytering går fel beror det ibland på att arbetsgivaren har förskönat positionen som ska tillsättas. Det kan göra att personen som får jobbet snart tröttnar eftersom verkligheten inte lever upp till dennes förväntningar.
  • Tänker kortsiktigt. Det är vanligt att småföretag främst ser till sina kortsiktiga behov. I en rekrytering är det viktigt att ni ser långsiktigt både på tjänsten och på personen som till slut anställs.

Dela artikeln

ANNONS

Innehåll från Spiris

Försäljning

Du kanske inte behöver fler kunder? (gör så här istället)

Fler leads, fler möten och mer marknadsföring. Det är lätt att tro att lösningen på svag försäljning alltid är fler kunder. Men tänk om problemet ligger någon annanstans?

Spiris_SoMe_IG avatar 180x180px
Spiris 4 september, 2026 Uppdaterades 7 september, 2026 6 minuters läsning
optimerad säljprocess
Spiris

Psst, innan vi startar! Här kan du ladda ned kostnadsfri fakturamall, affärsplansmall, kvittomall och mall för reseräkning.

Okej, till ämnet. Många företag tappar affärer som redan är på väg in – helt enkelt för att uppföljningen inte fungerar. 

Du får ett mejl från någon som är intresserad. Ni pratar och du lovar att återkomma med en offert. Sedan kommer ett kundmöte emellan. Telefonen ringer. Någon annan behöver något akut. Tre veckor senare hittar du mejlet igen.

Känner du igen dig?

När ditt företag är litet fungerar det ofta utmärkt att hålla kunder och affärer i huvudet, inkorgen, kalendern och kanske i ett Excelark. Men ju fler kunder och förfrågningar du får, desto större blir risken att något faller mellan stolarna.

Då är lösningen inte nödvändigtvis att lägga mer pengar på att hitta nya kunder. Börja med att bli bättre på att ta hand om dem som redan har hittat dig. Här är sex smarta sätt att täppa till hålen i din säljprocess. (Spoiler Alert! Allt blir mycket enklare med rätt system för tidrapportering och med ett riktigt bra CRM

Steg 1. Samla alla potentiella affärer på ett ställe

Första steget är nästan löjligt enkelt: sluta hantera potentiella affärer på olika ställen. Du kanske pratar med ett lead via mejlen. Ett annat via anteckningarna i mobilen. En tredje potentiell kund har du lovat att ringa ”någon gång nästa vecka”.

Lösning: Skapa ett gemensamt kundregister där du direkt kan se vem kunden är, vad ni har pratat om och var ni befinner er i säljprocessen.

Har du bara ett fåtal kunder kan ett enkelt kundregister i din ekonomiplattform räcka långt (det kan du testa gratis hos Spiris här).

Har du fler kunder och en längre säljprocess är det dags att titta på ett riktigt säljstöd eller CRM – här kan du testa ett gratis hos Spiris.

Steg 2. Bygg en enkel säljtavla

Nästa steg är att göra försäljningen synlig. Du ska helst kunna öppna en vy och på några sekunder förstå vilka affärer som är på gång. Det behöver inte vara komplicerat. Din säljtavla kan exempelvis bestå av:

  • Ny kontakt – någon har visat intresse.
  • Kontaktad – första dialogen är tagen.
  • Offert skickad – nu väntar du på besked.
  • Uppföljning – kunden behöver bearbetas vidare.
  • Vunnen affär – dags att gå från försäljning till leverans.
  • Förlorad affär – inte den här gången. Hur ska du följa upp inför framtiden?

Poängen är inte exakt vilka steg du använder. Det viktigaste är att varje potentiell affär alltid ska ha en tydlig plats och ett tydligt nästa steg.

Steg 3. Bestäm nästa aktivitet – direkt

Här gör många småföretagare fel. Du kanske har haft ett bra samtal med en potentiell kund. Kunden säger: ”Det här låter intressant, hör av dig efter sommaren.” Sedan går sommaren och till hösten har du tankarna på annat…

Gör det därför till en vana att aldrig lämna en potentiell affär utan nästa konkreta aktivitet. Ska du ringa på torsdag? Skicka offert på måndag? Följa upp om två veckor? Lägg in det direkt i ditt system.

Med ett digitalt säljstöd kan du samla aktiviteter, anteckningar och uppföljningar på kunden och få påminnelser när det är dags att agera. Då behöver ditt minne inte längre vara företagets CRM-system.

Steg 4. Ta reda på vad affärerna är värda

Alla potentiella kunder kommer förstås inte att bli betalande kunder. Men – om du har koll på värdet och sannolikheten för varje affär får du något som är minst lika viktigt som ordning: en bild av vad du faktiskt har på gång.

Säg att du har offerter och pågående dialoger värda 500 000 kronor. Några är nästan klara, medan andra fortfarande befinner sig i ett tidigt skede. Genom att uppskatta sannolikheten för respektive affär kan du börja se värdet på din verkliga säljpipe – och vilka affärer du framför allt bör lägga tid på.

Plötsligt blir försäljningen något du kan styra istället för något du hoppas ska hända. Dessutom blir det mycket enklare att lägga en vettig budget.

Tips! Så kan du använda Google för att få fler affärer – läs här!

Steg 5. Gör efterarbetet rätt – glöm inte fakturera!

Du har fått ett ja. Grattis! Men säljprocessen slutar inte där. Nu ska det du har sålt levereras, kanske tidrapporteras – och framför allt faktureras. Ju fler manuella överlämningar du har mellan olika system, desto större blir risken för både mer administration och missar.

Det smartaste är därför att tänka på hela kundresan som ett sammanhängande flöde. Tänk…

Kontakt → offert → affär → leverans → faktura → betalning.

Här är det en stor fördel om säljstödet hänger ihop med företagets ekonomisystem. När en vunnen affär kan följa med vidare genom systemet slipper du mata in samma kund och information flera gånger.

Steg 6. Bygg en lösning som fungerar även när ni blir fler

Det är inte så svårt att hålla koll på fem kunder. Men vad händer när det blir 20, 50 eller 100?

Vi lovar – det är nu problemen med ett hemmabyggt system börjar märkas. Olika personer har information om samma kund, någon glömmer att följa upp och ingen har riktigt hela bilden.

Ställ de här frågorna till dig själv:

  • Vet jag exakt vilka potentiella affärer vi har just nu?
  • Vet jag vem som ska följas upp – och när?
  • Kan någon annan ta över en kund utan att fråga mig om allt?
  • Kan jag se ungefär hur mycket vår säljpipe är värd?
  • Hänger kund, försäljning och fakturering ihop?

Svarar du nej på flera av frågorna är det förmodligen dags att bygga ett bättre system – innan du lägger ännu mer kraft på att fylla på med nya leads.

Så kan du samla kundresan hos Spiris

Det finns förstås många sätt att bygga upp en fungerande säljprocess. Ett alternativ är Spiris ekonomiplattform (testa gratis här), där du kan börja med det du behöver idag och bygga på när företaget växer.

För det mindre företaget kan kundregistret i Bokföring & Fakturering vara tillräckligt för att samla kunduppgifter och få ordning på faktureringen.

Har du en större kundbas och behöver hålla koll på fler affärer kan du bygga vidare med Spiris Tid & Projektplanering med CRM (prova gratis här). Där kan du bland annat arbeta med en visuell säljtavla, samla aktiviteter och kundinformation och hålla koll på affärsmöjligheter genom olika delar av säljprocessen.

När affären sedan är vunnen finns dessutom ekonomin i samma ekonomiplattform. Nice! Idén är enkel: informationen ska följa kunden istället för att du ska flytta den mellan olika lappar, Excelark och system.

För målet är trots allt inte att administrera fler kunder. Det är att göra fler av dem till affärer.

Om Spiris
Att driva företag med Spiris är enkelt. Spiris är den flexibla ekonomiplattformen. Allt finns samlat och automatiserat med smarta funktioner – från bokföring till fakturering och lön. Det ger dig tid till att fokusera på rätt saker. Det vill säga att starta, driva och utveckla din företagsdröm utan krånglig administration. Läs mer på Spiris.se.



Ekonomiskolan

Hur fungerar bokföring och vilka regler måste mitt företag följa?

Bokföring är något alla företag måste göra. Men vad betyder det egentligen – och hur ser reglerna ut? Vi går igenom allt du behöver veta.

Gustaf Oscarson
Gustaf Oscarson 3 juni, 2026 Uppdaterades 1 september, 2026 3 minuters läsning
Hur fungerar bokfo¨ring
Montage/Canva

Enkelt förklarat handlar bokföring om att registrera alla ekonomiska händelser i företaget. Varje gång pengar kommer in eller går ut ska det dokumenteras. Det kan vara en kundfaktura, ett inköp, en lön eller en betalning till Skatteverket.

Syftet är att skapa ordning i företagets ekonomi. Bokföringen visar hur företaget går, hur mycket pengar som finns och vilka skatter som ska betalas.

Det låter lätt, men kan vara lite krångligt innan du lärt dig. Därför håller vi dig i handen och gå igenom grunderna (och vad du måste göra).

Tips från Spiris: Bokför gratis – i 6 månader! För dig som startat företag de senaste 12 månaderna.

Vad måste bokföras?

Alla affärshändelser i företaget ska bokföras. En affärshändelse är något som påverkar företagets ekonomi. Det kan till exempel vara försäljning till kunder, inköp av varor eller tjänster, löner och arbetsgivaravgifter, betalning av skatt eller moms, bankavgifter och räntor

Varje affärshändelse måste kunna styrkas med ett underlag, till exempel en faktura, ett kvitto eller ett kontoutdrag.

Hur går bokföring till i praktiken?

Bokföring sker normalt i tre steg.

1. En affärshändelse uppstår

Företaget säljer något eller gör ett inköp.

Exempel:
Ett företag säljer en tjänst för 10 000 kronor plus moms.

2. Händelsen registreras i bokföringen

Affären registreras i bokföringssystemet (sorry, man får inte bokföra i excel) och kopplas till rätt konton. I bokföringen registreras till exempel:

  • intäkten
  • momsen
  • kundfordran eller betalning

3. Underlaget sparas

Alla bokförda händelser måste ha ett underlag, till exempel en faktura eller ett kvitto. Enligt bokföringsreglerna ska underlagen normalt sparas i minst sju år. Den glada nyheten är att du numera kan spara allt digitalt. Puuh!

Tips från Spiris: Vill du ha hjälp med din bokföringen? Hitta din redovisningsbyrå här.

Löpande bokföring – företagets ekonomiska dagbok

Bokföring görs löpande under året. Det innebär att varje affärshändelse registreras när den sker. Du kan se bokföringen som företagets ekonomiska dagbok som visar vad som hänt i företaget dag för dag.

Den löpande bokföringen ligger sedan till grund för momsredovisning, skatter, bokslut och  årsredovisning.

Vad är debet och kredit?

Bokföring bygger på något som kallas dubbel bokföring. Det betyder att varje affärshändelse registreras på minst två konton.

De två sidorna kallas debet och kredit.

Det kan låta krångligt i början, men ditt bokföringsprogram gör det mesta automatiskt. Det viktiga för dig som företagare är oftast att förstå vad som ska bokföras, inte exakt hur kontona fungerar.

Bokföringsprogram gör jobbet enklare

Alla företag använder någon form av bokföringsprogram. Programmen hjälper till att:

  • registrera affärshändelser
  • hantera fakturor
  • räkna ut moms
  • skapa rapporter

Många program kan också kopplas direkt till företagets bankkonto, vilket gör bokföringen betydligt enklare.

Tips från Spiris: Sköt det mesta av din löpande bokföring automatiskt. Prova gratis här!

Resultatrapport och balansrapport

När affärshändelser bokförs kan företaget ta fram ekonomiska rapporter. De två viktigaste är:

  • Resultatrapport Visar företagets intäkter och kostnader under en period – alltså om företaget går med vinst eller förlust.
  • Balansrapport Visar företagets tillgångar, skulder och eget kapital vid en viss tidpunkt.

Tillsammans ger rapporterna en bild av företagets ekonomi.

Måste företag bokföra själva?

Nej. Många företagare väljer att ta hjälp av en redovisningskonsult eller redovisningsbyrå. Men även om någon annan sköter bokföringen är det viktigt att du som företagare förstår grunderna. Bokföringen är trots allt ett av de viktigaste verktygen för att förstå hur företaget går.

Vårt tips: gå en bokföringskurs och börja själv med ett bra bokföringsprogram. När företaget växer kan du lägga ut jobbet, men det är smart att lära sig själv först.

Tips från Spiris: Ladda ned kostnadsfri fakturamall, affärsplansmall, kvittomall och mall för reseräkning här

Tips! Här hittar du alla delar i Ekonomiskolan – som lär dig allt om bokföring, skatter och företagsekonomi. Bokmärk och kom tillbaka!



Cookies

Den här webbplatsen använder cookiesför statistik och användarupplevelse.

Driva eget använder cookies för att förbättra din användarupplevelse, för att ge underlag till förbättring och vidareutveckling av hemsidan samt för att kunna rikta mer relevanta erbjudanden till dig.

Läs gärna vår personuppgiftspolicy. Om du samtycker till vår användning, välj Tillåt alla. Om du vill ändra ditt val i efterhand hittar du den möjligheten i botten på sidan.