ANNONS Använd vår interaktiva guide till att sätta rätt pris på tjänster med timdebitering – och få samtidigt tips och råd kring vad du ska tänka på för att ta bättre betalt. ”Vad ska jag ta betalt?” Den frågan är omöjlig att svara på direkt. Därför har vi gjort denna interaktiva guide som både visar hur du kan tänka och hjälper dig att arbeta fram ett pris. För att sätta rätt pris gäller det att ta hänsyn till tre viktiga faktorer – kostnaderna, vad marknadspriset är och vilka extra värden du kan tillföra jämfört med dina konkurrenter: 1. Hur stora är dina kostnader? Att utgå från sina kostnader och göra ett påslag är en vanlig prismetod – men en ganska dålig sådan. Risken finns att du sätter ett för lågt pris. Kunden bryr sig heller inte om vad du har för hyra eller hur stor overheadtid du har. Samtidigt är det förstås viktigt att du håller koll på vad du måste fakturera för att täcka dina kostnader och lön, för att inte gå med förlust. Fyll i dina månadskostnader nedan. Kontorshyra (kr) Mobil (kr) Försäkring (kr) Utbildning (kr) Bokföring (kr) Pension (kr) Lönekostnad (kr) - få hjälp med att räkna i vår lönekalkyl Övrigt (kr) Summa kostnader: 0 kr Rimlig vinst utöver egen lön (kr) Summa kostnader och vinst: 0 kr Antal debiterade timmar per månad Kostnad per debiterad timme: 0 kr 2. Var tar dina konkurrenter? Det är svårt att helt ignorera vad dina konkurrenter tar betalt, även om inte det ska avgöra helt och hållet. Hör med kolleger i branschen, studera konkurrenter och gör en uppskattning var priset kan ligga. Timpris (kr) 3. Vilka extra värden kan du tillföra? Sedan kommer det viktigaste: vad dina kunder är beredda att betala för just dig. Kanske kan du lägga dig högre än dina konkurrenter i pris, då du kan ha värdefaktorer som gör att kunderna är beredda att betala mer för dina tjänster. Fyll i vad du har som inte alla andra har. Skriv tre saker som särskiljer dig från dina konkurrenter (t ex: specialistkompetens som få andra har, personlig kontakt, 20 års erfarenhet osv). Extra värden Hur mycket kan du då höja ditt timpris jämfört med konkurrenterna? (kr) Resultat Jämför nu de tre olika sätten att beräkna timkostnaderna och fundera över vilket timpris som är rimligt för dig. 1. Timpris baserat på dina kostnader Du behöver ta 0 kr i timmen för att täcka summan av dina kostnader (t.ex lön) och vinst på 0 kr. 2. Timpris baserat på konkurrenterna Baserat på konkurrenterna kan du fakturera 0 kr per timme. 3. Timpris baserat på extra värden Dina argument för att ta ut ett högre pris än konkurrenterna är: - Baserat på dina extra värden kan du höja ditt pris till 0 kr per timme. Alternativ till timpris Ett annat sätt att särskilja dig är att paketera om dina tjänster på ett annat sätt. I stället för att sälja per timme kan du sälja ett paket varje månad där olika tjänster ingår. Då behöver kunden inte fundera över hur många timmar du kommer debitera. Fler artiklar om att sätta pris och höja det Han lär dig sätta rätt pris Tre skäl att inte sänka priset Våga höja dina priser! Källor: Denna kalkyl har vi gjort efter flera års artikelskrivande kring prissättning, med källor som Björn Lundén, författare till boken Prissättning och säljexperten Max Söderpalm. Rapportera Anleding * Copyright relaterat Spam Kränkande eller opassande innehåll Namn: * Email: * Beskrivning: * Skicka ANNONS ANNONS ANNONS
