Försäljning & lönsamhet

Så överlever du när Amazon kommer

12 juni, 2018 • 3 minuters läsning

E-handelsjätten Amazon erövrar just nu världen med sitt breda sortiment och snabba leveranser. Nu pekar mycket på att de även är på väg att inta Sverige. Förbered dig så här!

Domänen amazon.se köptes för ett år sedan och enligt rykten kommer e-handelsjätten att finnas i Sverige innan 2018 är slut. Det här kan omkullkasta marknaden för dig som säljer produkter både över webb och i butik. Amazon är svåra att konkurrera med ekonomiskt och tekniskt – men det finns andra sätt.

Idag längtar vi efter det äkta. Så att utnyttja att du är liten kan vara en styrka i kampen mot giganten Amazon. Kliv fram och visa att du har en passion för dina produkter och berätta historien bakom företaget. Få kunden att känna sig sedd, bygg en personlig relation och ge ett riktigt bra kundbemötande så att de vill handla av just dig.

LÄS OCKSÅ: Så lyckas du med Google-annonsering

Säljer du alla typer av produkter kommer du att ha svårare att konkurrera med Amazon. Försök nischa dig riktigt smalt och hitta just din målgrupp och ett bra sätt att nå dem. Bjud också på din kunskap och visa att du är expert på ditt område så bygger du förtroende och kan bli det självklara alternativet att vända sig till.

Inte minst gäller detta eftersom en del av Amazons strategi är att satsa på att ranka högt i Googles-sökningar och att köpa mycket Adwords-annonser, så priserna kommer troligtvis att gå upp. Behöver du köpa alldeles för många sökord kan det alltså bli dyrt.

Sasta på en mindre nich

Men har du en mindre nisch kan du lägga i en högre växel på Google och se till att bli bäst inom den, menar Michael Wahlgren, grundare av Pineberry AB som hjälper andra företag med sökmotoroptimering.
– Du kommer att få en tuff konkurrent. Amazon kan ju buda på nästan alla sökord för de har ett så brett utbud och nästan obegränsad pengapung. Men de kan inte vara så extremt noggranna och bra på varje enskild nisch och inte titta i extrem detalj, men det kan du göra. Då kan du slå dem på grund av att du kvalitativt är bättre i ditt segment, säger han.

Glöm inte heller att hålla koll på din budget för AdWords, och dina automatiska budgivningar. Du kan också fundera på hur du kan använda andra kanaler, som sociala medier, lojalitetsprogram och Google shopping.

En annan aspekt är att i de marknader som Amazon är etablerad i sker en stor andel av produktsökningar på webben direkt på Amazon utan att ta vägen förbi Google.

Bli en del av Amazon

Men, kanske ska du inte konkurrera utan snarare bli en del av Amazon? Låta en del av din försäljning gå via e-handelsjätten, eller helt flytta in hos dem? Det finns många fördelar men också nackdelar – som att de tar en andel av dina försäljningsintäkter. Var beredd på att räkna på vad som är rätt strategi för dig den dag de lanserar i Sverige.

Väljer du att sälja via Amazon måste du jobba med sökmotoroptimering och köpa annonser även på deras plattform.
–När någon söker på Amazon är det inte slumpen som avgör vilka produkter som visas. De vill bara premiera de produkter som säljer bra, inte slösa bort visningar på sådant som ingen köper. Där spelar hur bra du säljer jämfört med hur mycket du visas roll, samt även omdömen och betyg. Även pris spelar stor roll, framförallt om du säljer sådant många andra säljer eftersom det blir en direkt prisjämförelse.

Sist men inte minst, en fördel för kunden med Amazon är att de erbjuder leverans snabbt, till och med samma dag. Fundera på hur du själv kan snabba upp och förenkla logistiken.

6 snabba råd:

Hitta just din nisch – och bli expert
Utnyttja att du är liten
Se över dina leveranser
Lägg i en högre växel på Google
Hitta fler kanaler att nå kunden
Fundera på om rätt strategi är att sälja via Amazon – och hur du ska lyckas där i så fall

Av Ebba Arnborg

ANNONS

Innehåll från ALMI

Partner

Ladda ned gratis budgetmall och affärsplansmall för 2025

Behöver du mallar för affärsplan, budget och Lean Canvas? Här kan du ladda ned samtliga helt kostnadsfritt.

Almi 13 december, 2023 • 4 minuters läsning

När du vill satsa och utveckla ditt företag behövs ofta bra rådgivare och kapital. Almi erbjuder små- och medelstora företag (ditt?) just detta – både rådgivning och finansiering. Dessutom har man kostnadsfria mallar för budget, affärsplan och Lean Canvas.

Lite längre ned får du tillgång till mallarna, men innan vi börjar, se om just ditt företag passar för Almis finansiering här.

Okej, låt oss gå igenom mallarna för affärsplan, budget och Lean Canvas, och hur du enkelt använder dem.

Ladda hem gratis budgetmall

Genom att göra en budget kan du planera verksamheten bättre. Det är väldigt viktigt att ha en plan för företagets ekonomiska framtid, och med en budget får du en överblick över företagets ekonomi. Det skapar en tydlighet och du får en röd tråd att arbeta efter.

Tips! Se videon om hur du enkelt gör en budget till ditt företag.

En budget är inte en spegelbild av verkligheten utan en ekonomisk plan, som du sedan ska jämföra med verkligt utfall. Det betyder att du troligtvis kommer att behöva justera din budget, om företaget till exempel är på väg åt fel håll eller överträffar dina förväntningar. Fastna därför inte i detaljerna utan försök se de stora linjerna.

En genomtänkt och realistisk budget visar på risker och möjligheter i företaget. Den fungerar också som ett stöd för att uppnå målen i företaget. Här kan du läsa om de tre viktigaste sakerna att ha koll på i företagets balansräkning.

Här kan du ladda hem Almis kostnadsfria budgetmall.

Ladda hem gratis mall för affärsplan

Affärsplanen är företagets karta för framtiden och underlättar när du ska träffa banken, andra finansiärer som Almi eller vid möte med en rådgivare. Affärsplanen utmanar dig att tänka igenom företaget och ditt företagande.

Vad är viktigt för ditt företag
Vad vill du uppnå med ditt företag
Hur vill du att företaget ska drivas

I Almis mall till Affärsplan har vi valt att dela upp den i 15 viktiga frågor (inklusive frågor om hållbarhet). Frågorna ger många gånger nya insikter som i sin tur kan leda till att du behöver tänka i nya banor. När du laddar ner mallen får du ytterligare vägledning kring frågorna.

Här kan du ladda ned Almis kostnadsfria mall för affärsplan.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas

Mallen Lean Canvas bygger på den populära Lean Startup-metodiken som går ut på att snabbt få igång och testa en affärsidé för att se om den håller, är lönsam och genomförbar. Kort sagt, om din affärsidé och affärsmodell håller för vidare utveckling.

Lean Canvas är i princip en ögonblicksbild av en hel affärsplan på en enda sida. Genom elva viktiga byggstenar och nyckelantaganden kan du få en överblick av din affärsidé och vilka möjligheter som finns.

När du börjar med den här enklare affärsplanen, slipper du investera en massa tid i en reguljär och omfattande plan som kanske visar sig vara fel väg i slutändan. Du får en möjlighet att redan på idéstadiet rätta till “feltänk” och omvägar till målet.

Ladda ned gratis mall för Lean Canvas här.

Hur kan Almi hjälpa mitt företag?

Almi skiljer sig från banken eftersom de är beredda att ta större risk, och i många fall är din personliga borgen mindre än vid ett traditionellt banklån. Däremot kan räntan vara något högre för att kompensera för den förhöjda risken.

Vilken typ av satsningar finansierar Almi?

Hos Almi börjar resan alltid med samtal hos en erfaren rådgivare, som kan hjälpa dig att se över vilken typ av finansiering som passar ditt företags behov. Genom att prata med våra rådgivare är du som företagare också bättre 'påklädd' för att gå till banken.

Här är några exempel på finansieringsmöjligheter hos Almi:

Lån
Almi har olika lån som kan stötta din satsning. Vilket som är bäst för dig kommer du och din rådgivare överens om. Det finns exempelvis företagslån, tillväxtlån, innovationslån, mikrolån och grönt lån. Läs om olika typer av Almi-lån här.
Riskkapital via Almi Invest
Riskkapital innebär att du utöver nytt ägarkapital även kan få kunskap och ett värdefullt nätverk. Almi Invest är en aktiv investerare som engagerar sig i bolaget i både med- och motgång. Läs mer om Almi Invest här.
Verifieringsmedel
Har du en ny, innovativ idé behöver du ofta undersöka, testa och verifiera olika hypoteser för att se om idén håller. Då kan Almis verifieringsmedel vara helt rätt. Läs mer om Almis verifieringsmedel här.

Här kan du få mer hjälp att utveckla ditt företag

Nu har du mallar för affärsplan och budget, och har lärt dig hur Almi kan hjälpa ditt företag. Avslutningsvis vill vi ge dig några tips på guider som kan hjälpa ditt företag att bli mer lönsamt. Vad sägs om det?

Rekommenderas 1:3 sätt att få bättre likviditet i ditt företag.

Rekommenderas 2: Så kapar du kostnaderna i ditt företag.

Rekommenderas 3:Så får du koll på företagets ekonomi och lönsamhet.

Lycka till!

Personlig Utveckling & Hälsa

Fem nattvanor som förändrar ditt företagarliv – testa detta!

Tänk om du kunde vakna upp supermotiverad varje dag – redo att ta dig an alla utmaningar i ditt företag. Vi använder oss av fem enkla knep för att få den bästa starten på dagen. Vilka använder du?

Gustaf Oscarson 22 maj, 2025 • 3 minuters läsning

Om du fungerar som oss, vaknar du laddad och glad ibland. Och ibland vaknar du knappt alls. Det sägs ju att ”snoozers are loosers”, men hur sjutton ska vi göra för att alltid vakna på rätt sida?

Vi har fem enkla knep som vi gärna delar med oss av. Vilka använder du?

En härlig kvällsrutin

Det finns några enkla principer att följa på kvällen. Det första är att inte äta efter klockan 18, och att äta lite lättare på kvällen. Det gör att kroppen...